Створити або масштабувати свій бізнес можна на одному з найпопулярніших міжнародних онлайн-маркетплейсів – Amazon.
Загалом лише комісійні платежі платформи сягають 18% від вартості замовлень. Також варто врахувати витрати на доставку товарів, комісію за виведення коштів. Тож далі детально розберемось з усім цим та розглянемо, як відкрити свій магазин.
Також зазначимо, що ця стаття дає формальні умови відкриття і роботи магазину на базі Amazon. Про власний досвід і особливості такої роботи – у нашому інтерв’ю з Наталею Ярошик, яка 6 років займається закордонними маркетплейсами та має 2 магазини на Amazon.
Хто може відкрити магазин на Amazon
Для продажів на Amazon можна зареєструватись як фізична особа, ФОП або як повноцінна компанія (юридична особа). У нашому матеріалі розглядатимемо відкриття магазину саме для фізичних осіб та ФОП.
У разі продажу товарів як фізособа необхідно сплачувати в Україні податки — 18% ПДФО + 1,5% військовий збір. ФОП сплачують 5% від обороту.
Комісії та доставка товарів
Перший місяць роботи на Amazon безоплатний. Далі для продажу товарів необхідно платити за свій обліковий запис. Потрібно оформити одну з двох підписок на платформу:
- Індивідуальна. За кожне замовлення необхідно платити $0,99 (40 грн). Можна продавати до 40 одиниць товару в місяць та є обмежений доступ до рекламних інструментів.
- Професійна. Передбачає щомісячну оплату у розмірі $39,99 (1646 грн). Відсутнє обмеження на кількість продажів, повний доступ до всіх інструментів та функцій.
Тобто який план обрати – залежить від потреб та обсягів продаж. Також додатково з кожного замовлення сервіс стягує комісію в середньому 15% (залежно від категорії).
Існують наступні способи відправлення товарів:
1. Через Укрпошту. Термін доставки в середньому становить 14 днів, у гарячий сезон – 21-28 днів. Вартість залежить від ваги та розмірів посилки. Наприклад, відправлення посилки вагою до 1 кг може коштувати близько 300-500 грн.
2. У преп-центр у США. Це склад, на який надходить товар перед його відправкою на склади Амазон. Вартість залежить від ваги та розмірів посилки та від обраного перевізника (наприклад, DHL, FedEx, UPS). Відтак може варіюватися від $20 (822 грн) до $50 за кг (2056 грн). Також ще потрібно оплачувати зберігання товару на складі: це від $0,50 (20 грн) до $1 (41 грн) на місяць.
3. Робота з FBA (Fulfillment by Amazon). Партію товару можна відправити на склад Amazon, решту відповідальності вони беруть на себе. Тобто навіть комунікують з клієнтом, на баланс просто зараховуються кошти.
Доставка товару на склад так само варіюється від $20 (822 грн) до $50 за кг (2056 грн). Зберігання продукції на складі становить від $0,75 (30 грн) до $2,40 (98 грн) на місяць. Також за кожне виконане замовлення залежно від ваги необхідно сплатити від $2,5 (102 грн) до $3,5 (143 грн).
Як виводити гроші з Amazon
Зауважимо, що кошти за проданий товар надходять лише через 7 днів після того, як покупець забирає товар з пошти. Таким чином Amazon дає час покупцям перевірити товар та за потреби повернути його і кошти.
Для виведення грошей з Amazon можна використовувати платіжну систему Payoneer або Wise. Терміни виведення складають від 3 до 5 робочих днів для обох систем:
- Payoneer. Комісія сервісу за виведення коштів відсутня, однак її має банк, на рахунок якого здійснюється вивід. При надсиланні коштів на будь-яку свою банківську картку комісія становить до 2%. ПриватБанк має особливі умови – комісія в 1% встановлена лише при переказі з Payoneer на доларову картку для виплат. На інші виведення – без комісії. Детальніше тут.
- Wise. Платформа має свою комісію за виведення коштів 0.5% від суми переказу. Також є комісія банку. Наприклад, у Monobank та ПриватБанку – це 1% від суми.
Підготовка до відкриття магазину
Передусім для реєстрації акаунта на фізичну особу чи ФОП необхідно надати наступні документи:
- Копія закордонного паспорта або нотаріально завірений переклад внутрішнього паспорта.
- Реквізити кредитної карти.
- Рахунок у США для надходжень грошей від Amazon за продані товари (американський банківський рахунок можна отримати, зареєструвавшись в Payoneer);
- Виписку з банківського рахунку.
Іноді причиною відмови у реєстрації акаунту може стати неправильний формат збереженого файлу. Тому всі документи рекомендовано робити у PDF-файлі.
Також зауважимо, що Amazon забороняє входити в кілька облікових записів під одним IP. Платформа може заблокувати акаунт, навіть якщо кілька сусідів в одному багатоповерховому будинку зайшли на Amazon під одним IP.
Тому для безпечного користування, особливо якщо плануєте керувати кількома магазинами, варто придбати та під’єднати проксі-сервер (віртуальний або реальний сервер, який приймає запити від користувача і передає їх на віддалений сервер).
Обрати можна будь-який, наприклад, Stableproxy, Proxyline, Proxyseller та інші. Ціни варіюються в межах $1-2 (41-82 грн) на місяць. Також можна придбати статичну IP-адресу від Київстар вартістю 70 грн на місяць.
Реєстрація акаунта продавця на Amazon
Для реєстрації магазина необхідно перейти за посиланням та натиснути “Sign Up”. Якщо є звичайний акаунт користувача – увійти в нього, якщо немає – зареєструвати за допомогою електронної адреси. Ім’я необхідно вводити латиницею.
Після підтвердження електронної адреси необхідно вибрати країну, де зареєстровано фізичну особу, потім назву підприємства або ім’я фізичної особи, адресу, номер телефону та назву продавця на сайті.
Далі необхідно заповнити платіжні дані: дані картки, оформленої в будь-якій країні та валюті та ввести інформацію про банківський рахунок, на який надходитимуть перекази від Amazon.
Також важливо відповісти на кілька запитань: тип реєстрації (як юридична чи фізична особа), резидент чи нерезидент США, заповнити форму “W9-BEN” (базова інформація про себе — адреса, країна прописки тощо) та поставити електронний підпис.
Далі потрібно ввести дані про свої товари: походження (хендмейд чи фабричне виробництво), який обсяг партії планується на продаж, чи є сайт з товарами тощо.
Після цього необхідно завантажити фото паспорта, банківської виписки (для юридичних осіб – інші документи, зазначені на початку) та пройти відеодзвінок із менеджером Amazon. Під час нього менеджер перевіряє документи (наприклад, може попросити показати їх у камеру), може поставити уточнювальні питання щодо заповнених даних та пояснить правила й політику платформи. Розмова буде англійською.
Після успішної розмови з менеджером магазин відкриється, і з’явиться можливість заповнювати його товарами.
Корисний текст? Докиньте редакції 33 гривні на вино
Читайте також: