35 тис. підприємців з України мають власні магазини на Etsy, а в доступі для міжнародних покупців перебуває майже 2,5 млн українських товарів. Такі дані озвучила Юлія Павленко, засновниця проєкту “E-Export School” на презентації гайдів з виходу на міжнародні маркетплейси.

Ми зібрали ключові поради експертів із презентації, які допоможуть українському бізнесу побудувати успішну стратегію продажів Made in Ukraine по всьому світу.

Порада 1. Починайте з аналізу ніші, а не з виробництва

Найбільша помилка — намагатися адаптувати ринок під свій товар, замість того, щоб підлаштуватися під існуючий попит. Олександр Власенко з “Prosto Export by Netpeak” радить використовувати інструмент “Helium 10“, щоб проаналізувати конкурентів: обсяги їхніх продажів, динаміку цін та відгуки покупців.

Практичний орієнтир: експерти на презентації радять закладати в бізнес-модель перед стартом мінімум 20–30% чистої маржі після вирахування витрат на логістику та комісій маркетплейсів.

Порада 2. Захистіть свій бренд через Brand Registry

Вихід на Amazon без зареєстрованої торгової марки робить вас вразливими до перекупів, – кажуть експерти. Шахраї можуть забирати ваші продажі, приєднуючись до ваших лістингів. Тетяна Шляпіна з Disqover Agency наголошувала, що реєстрація бренду дає не лише захист, а й доступ до бонусів: кредитів на рекламу та розширеного контенту.

Підприємці часто неправильно реєструють торговельні марки. Що варто знати про класи Не матеріальний, але небанальний актив. Навіщо бізнесу торговельна марка?  Як малому підприємцю захистити свою ідею та назву і скільки це коштує?

Порада 3. Оптимізуйте лістинги під пошукові алгоритми

На маркетплейсах, як-от Etsy, усе працює через пошук. Тож експертка Таня Бондар зазначила, що успіх залежить від того, наскільки правильно підібрані ключові слова в заголовках та тегах.

Вона радить використовувати такі сервіси, як eRank, Koalanda або Alura, щоб знайти трендові запити та зрозуміти, як саме покупці шукають товари вашої категорії.

Порада 4. Тестуйте попит найдешевшим способом

Експерти підсумовують: якщо ви хочете перевірити ідею без складної реєстрації, використовуйте зв’язку Shopify + Google Ads.

Яна Ляшенко з ADWService називає Google “вітриною покупців” і радить запускати рекламу через Merchant Center. Це дозволяє за лічені дні перевірити попит у США чи Європі навіть із невеликим бюджетом.

Тест на виживання: як перевірити бізнес-ідею на ринку США без зайвих витрат

Порада 5. Налаштуйте фінансову гнучкість

Щоб клієнти почувалися комфортно, підприємці повинні приймати платежі так само зручно, ніби вони — локальні продавці.

Адже коли покупець бачить звичні для своєї країни платіжні реквізити, операція не сприймається ним як складна міжнародна закупівля. Як зазначає Данієль Небеснюк (Payoneer), платіжна платформа забезпечує “локальні рейки” у понад 190 країнах, тому клієнт відчуває себе так, ніби платить внутрішньо по своїй країні.

Азавдяки інтеграції з українськими банками (Monobank, ПриватБанк) звідти можна вивести кошти на рахунок підприємця.

Читайте також