Кілька років тому до мене звернувся засновник стартапу – Ігор. Він створив продукт, який міг змінити правила гри в агротеху: унікальний алгоритм оптимізації посіву та прицільної підживки. Бізнес розростався, перші клієнти з’явилися, а потім – дзвінок від великого фонду: “Ми готові інвестувати, але покажіть нам права на вашу технологію”. І… тиша.
В Ігоря не було жодного документа, який би свідчив про належні права на технологію. Ні патенту, ні договорів з розробниками, ні хоча б чітких авторських правових угод. Результат? Фонд пішов. Без пояснень.
Це не поодинокий випадок. На жаль, для більшості підприємців інтелектуальна власність – це “щось абстрактне”, що не заслуговує уваги, поки все добре. Але саме відсутність IP-прав може вбити інвестиційну угоду раніше, ніж вона народиться.
Чому інтелектуальна власність – це перше, на що дивиться інвестор
Інвестор не купує “ідею” (тим більше, що ідеї не охороняються авторським правом). Інвестор купує контроль над активом (нематеріальним в такому випадку), який приноситиме прибуток.
У сучасному бізнесі таким активом найчастіше є саме інтелектуальна власність:
- програмний код
- мобільний застосунок
- алгоритм
- дизайн
- бренд
- база клієнтів
- технологічне рішення
- методика або ноу-хау
І якщо права на ці об’єкти не належать компанії, інвестор фактично вкладає гроші в те, що юридично такій компанії не належить. Для інвестора це звучить так: “Я вкладаю кошти в компанію, але завтра розробник може заявити, що код є його власністю та вимагати додаткові компенсації через суд”.
Наведу ще приклад. Один із моїх клієнтів – невеликий проєкт у сфері автоматизації бухгалтерії. Інвестиція планувалася на рівні $80 тис. для масштабування та маркетингу.
Під час перевірки з’ясувалося, що частину програмного коду писав фрілансер із Upwork, а іншу частину технічний співзасновник до реєстрації самої ТОВ. Звісно, жодного договору про передачу майнових прав не уклали, та в інших договорах про послуги взагалі не згадувалося про авторські права.
Фактично компанія користувалася продуктом, але не володіла ним юридично. Інвестор не відмовився повністю, але затримав підписання угоди на 2 місяці, вимагав врегулювання прав та знизив оцінку компанії приблизно на 12%. Для невеликого бізнесу це дуже фінансово відчутно.
Чому відсутність інтелектуального права вбиває угоду
За роки практики я виділила кілька причин, чому це відбувається:
- Ризик втрати контролю. Якщо права не оформлені, будь-який автор може заявити свої претензії.
А інвестор не заходить у бізнес із потенційним судовим конфліктом. - Неможливість масштабування. Без торговельної марки складно виходити на інші ринки, так само як без патентного захисту залучати стратегічних партнерів та без оформлених прав укладати ліцензійні договори.
- Непередбачувані витрати. Судовий спір із колишнім розробником може коштувати дорожче, ніж сама інвестиція. Інвестор це розуміє й одразу враховує ризик.
Найпоширеніші помилки, які я бачу в бізнесі:
- “Ми заплатили за роботу – значить, права наші”. Ні. З договором про надання послуг, але без договору про передачу майнових прав – права у вас не виникли
- Відсутність NDA з розробниками та партнерами
- Реєстрація торговельної марки занадто пізно – коли бренд уже вийшов на ринок
- IP оформлено на співзасновників, а не на компанію
- Відсутність внутрішньої політики щодо створення службових творів
Якщо ви плануєте стартап, і хочете дізнатися: як ефективніше захистити свої права; які бувають угоди; які права у вас виникають тощо – ви можете прочитати в моєму блозі – https://kopirait.com.ua/startap-ta-zahyst-svoih-prav/.
Що треба перевірити клієнтам перед переговорами з інвестором
Якщо коротко – зробити IP-аудит. Тобто перевірити:
- чи належать компанії всі майнові права на код, дизайн, контент тощо
- чи укладені договори з розробниками продукту
- чи зареєстрована торговельна марка
- чи є патентна стратегія (якщо технологія дозволяє)
- чи правильно оформлені відносини між співзасновниками, підрядниками
- чи не використовуються сторонні матеріали без ліцензії
І головне – зробити це до того, як інвестор почне перевірку.
Я часто кажу клієнтам: Якщо завтра ви продасте компанію – що саме ви продаєте? Якщо відповідь – “ну, продукт”, то наступне питання: “А юридично він кому належить?”. Інвестор ставить ті ж самі питання, просто жорсткіше та без компромісів.
Відсутність прав не просто знижує комерційну привабливість – вона може повністю зупинити інвестицію. Ваш продукт (послуга) можуть бути сильними, команда – вмотивованою, а ринок – перспективним. Але якщо юридично по правам актив вам не належить – інвестор не ризикуватиме мати з вами справу.
І саме тому про IP варто думати не тоді, коли приходить інвестор, а тоді, коли ви тільки починаєте будувати бізнес стратегію.
Читайте також
