Залучення фінансування під час війни — це не лотерея, а чіткий розрахунок. Часто підприємці отримують відмови не через погану ідею, а через ігнорування базових вимог ще на старті. На основі матеріалів тренінгу від Kharkiv IT Cluster у межах проєкту “BusinessLink” ми зібрали головні “червоні прапорці”, які сигналізують: за цю заявку краще не братися.

1. Дедлайн «на вчора» та відсутність логіки

Якщо до завершення приймання заявок залишився день, а у вас немає готової концепції — ви вже запізнилися. “За один день надзвичайно важко підготувати якісну заявку, продумати реалістичний бюджет та очікувані результати”, — зазначає Катерина Кулакевич, фандрайз-менеджерка Kharkiv IT Cluster.

Донор очікує побачити логічний ланцюжок: від конкретної проблеми до вимірюваного результату за методикою SMART. Як підкреслює бізнес-коучиня Тетяна Ануфрієва, робота без чіткого планування та бюджету — це робота “наосліп”, що автоматично знижує довіру грантодавця.

2. Юридична невідповідність та помилки в КВЕД

Це найпоширеніша причина відмови на етапі технічного відбору. “Якщо грант розрахований, наприклад, на виробництво (категорія КВЕД групи С), а ваш бізнес займається торгівлею — ви не пройдете далі”, — пояснює Катерина Кулакевич.

Технічні помилки також стосуються документів про пошкодження майна. Дарія Бородай, керівниця напрямку експертизи Харківської торгово-промислової палати, наголосила: витяг з ЄРДР та Акт про пожежу мають бути оформлені бездоганно, із правильно вказаними назвами та кодами ЄДРПОУ, інакше вони не матимуть юридичної сили для фондів.

3. Фінансовий хаос та відсутність власних коштів

Грантодавці ретельно перевіряють фінансову дисципліну. “Коли підприємець змішує власні кошти з грошима компанії, він втрачає розуміння реального стану бізнесу”, — зазначає Тетяна Ануфрієва. Для донора це сигнал про високі ризики.

Як підприємці самі створюють фінансовий хаос у бізнесі — 5 найтиповіших помилок

Інший критичний момент — співфінансування. Як пояснює Марина Прохоренко, представниця Державної служби зайнятості, у програмах на кшталт “Власна справа” для ветеранів або грантів на переробку, ви повинні мати 20-30% суми на власному рахунку ще до моменту отримання коштів.

“Співфінансування — це обов’язкова умова, кошти мають бути готові заздалегідь”, — додає Катерина Кулакевич.

4. Ігнорування «фокусу» та місії донора

Кожна програма має свій пріоритет. Наприклад, якщо донор підтримує виключно ВПО або жіноче підприємництво, навіть геніальна заявка від іншої категорії бізнесу буде відхилена. “Важливо розуміти, що донор дає гроші не просто вам, бо ви гарний, а для вирішення конкретної суспільної чи економічної проблеми”, — наголошує Катерина Кулакевич. Також вона радить перевіряти цільове призначення. Наприклад, не можна просити гроші на обладнання, якщо грант виділено на маркетингові послуги.

5. Помилки при залученні фахівців

Якщо ваша заявка базується на оцінці збитків, кваліфікація експертів має вирішальне значення. Адвокатка та старша юристка корпорації «Глобал Консалтинг» Яна Бондаренко попереджає: залучення фахівців без відповідних сертифікатів (наприклад, звичайних будівельників замість сертифікованих оцінювачів воєнних руйнувань) призведе до того, що документи не приймуть ні суди, ні міжнародні реєстри.

Реальний досвід підприємців

Співзасновник вінницької реберні Віталій Гуменюк, чия родина успішно залучила 5 грантів на один бізнес, радить бути максимально відвертими: «На співбесіді ми чесно показали всі документи та пояснили структуру сімейного бізнесу. Якщо ви притомні і не плануєте красти у самих себе — отримати кошти цілком реально».

Раніше КОШТ розповідав про досвід підприємиці Єлизавети Бойко, яка успішно отримала два гранти і масштабувала власиний бізнес — простір “Без хвиль”.  За словами жінки, подання на програми — це марафон: “Дві перемоги із сотні — це вже успіх”.

Читайте також