Як створити бізнес, у який інвестори приходять самі: історія засновників Dream Hostel та УЛІС

Інвестори рідко шукають просто ідеї — їх цікавлять бізнеси, які вже довели свою життєздатність, працюють системно, мають прозору фінансову модель і зрозумілу логіку зростання. І зазвичай за такими компаніями стоїть сильна команда, яка не лише створює продукт, а й вибудовує процеси, культуру, стандарти.

Почавши з орендованої квартири й 20 тис. доларів, засновники Dream Hostel і УЛІС за сім років змогли продати частину бізнесу британській компанії за 3,7 млн євро. Нині їхні нові проєкти розкуповуються ще до публічного анонсу. Ігор Фарберов та Євген Лавренюк не шукають інвесторів, бо створюють бізнеси, в які самі хотіли б інвестувати. Вони довели: системність і цінність не суперечать одне одному, а навпаки — формують основу довгострокового успіху.

Dream Hostel та УЛІС: як усе починалося?

У 2009 році Ігор Фарберов та Євген Лавренюк запустили сервіс Doba.ua для пошуку подобової оренди житла. Вони кажуть: працюючи з ринком гостинності, побачили, що людям бракує не просто нічлігу, а сервісу, атмосфери й відчуття спільноти. Так народилася ідея Dream Hostel — мережі, де комфорт і дизайн поєднані з людяністю.

Почалося все зі оренди 150-метрової київської квартири й 20 тис. доларів. Такий формат окупився за дев’ять місяців. А у 2012 році відкрили перший великий хостел на Андріївському узвозі з інвестицією 500 тис. доларів. Вже за два роки він потрапив у ТОП-10 хостелів світу за версією Hostelworld.com.

Мережа Dream Hostel одночасно розвивалася на двох напрямах: в Україні, де працювало сім об’єктів, і в Європі, де відкривалися нові хостели у Польщі, Чехії та Словаччині. Європейські локації продовжили ту саму ідею: поєднати продуманий дизайн, зручність і дружню атмосферу для мандрівників з усього світу.

У грудні 2019 року британська компанія Safestay оголосила про придбання європейських хостелів Dream Hostel. Після цього Ігор Фарберов та Євген Лавренюк зосередилися на інвестиціях у дохідну заміську нерухомість і започаткували новий напрям розвитку: створили модель, у якій кожен будинок став інвестиційним активом із прозорою економікою та стабільною дохідністю. 

Так у 2021 році з’явився УЛІС — бренд, що поєднав гостинність, архітектуру та фінансову вигоду для приватних інвесторів. Сьогодні він є частиною бренду Dreamers, куди також входять Dream Hostel, Druzi Cafe, Doba.ua та Рейтарська Circle. 

Що зробило Dream Hostel привабливим для інвесторів?

Більшість українських бізнесів живе в режимі “тут і зараз”: швидко реагує, ухвалює ситуативні рішення і закриває проблеми лише коли вони вже виникли. Такий підхід майже не залишає місця для довгострокового розвитку — бізнес росте реактивно, залежно від власника та його інтуїції, і будь-яка спроба масштабуватися стає ризиком.

Dream Hostel проектували інакше, одразу з перспективи довгостроковості. Кожне рішення проходило три критерії: чи витримає масштаб, чи його можна повторити, чи воно передбачуване. “Так, проблеми неминучі, але їх можна мінімізувати, якщо дивитися на бізнес через призму масштабування: швидко копіювати успішні рішення і уникати повторних помилок”, — каже Ігор Фарберов.

На практиці це виглядало так:

• Локації: компанія могла перевищувати початковий запланований бюджет на оренду, обираючи найкращі місця в центрі, привабливі для туристів. Але це було виправдано, бо довгострокова оренда у таких локаціях дає стабільність доходів і витрат, дозволяє інвестувати у ремонт та дизайн, забезпечує контроль над брендом і робить бізнес передбачуваним для інвесторів.
• Постачальники та підрядники: можна замовити меблі у маленького підприємця, який демпінгує ціну на старті, але він не зможе забезпечити необхідний обсяг для відкриття додаткових об’єктів і не гарантує сервісне обслуговування. Тому Dream Hostel віддавав перевагу великим стабільним підприємствам, навіть якщо це коштувало дорожче на початковому етапі. Крім того, такий підхід дозволяє в перспективі домовлятися про кращі умови по мірі зростання бізнесу.
• Система показників: бізнес відстежує фінансові (точка беззбитковості, операційні витрати, дохід, прибуток) та операційні дані (рівень заповнюваності, частка повторних бронювань, середній дохід з ліжка), має структуровану систему, яку легко пояснити сторонній людині. Прозорість і системність забезпечують контроль і передбачуваність.

Проблеми неминучі, але їх можна мінімізувати, якщо дивитися на бізнес через призму масштабування: швидко копіювати успішні рішення і уникати повторних помилок.

“Проблеми неминучі, але їх можна мінімізувати, якщо дивитися на бізнес через призму масштабування: швидко копіювати успішні рішення і уникати повторних помилок.”

Ігор Фарберов

співзасновник Dream Hostel та УЛІС

Стандартизовані процеси, прозора фінансова модель і надійні партнери формують фундамент, який можна множити. Саме так Dream Hostel став привабливим для інвесторів. Їм цікаво, коли бізнес побудований не на випадковості, а на повторюваних, перевірених рішеннях із довгостроковою перспективою. 

Британська мережа “Safestay” підписала угоду про придбання європейської частини Dream Hostel за €3,7 млн, оцінивши стабільний дохід у понад €2 млн на рік і прибутковість EBITDA* ≈ €0,3 млн.

Коли бізнес починає притягувати інвестиції?

Досвід Dream Hostel показав: коли продукт працює стабільно, команда розуміє свої процеси, а модель масштабована — ринок сам починає притягувати капітал. В компанії називають такі ключові фактори, які роблять бізнес інвестиційно привабливим:

• Чітке розуміння ринку. Попит на продукт не епізодичний і не базується на короткочасному тренді. Це стійка потреба клієнта, яка підтверджена цифрами та поведінкою ринку. Інвестори бачать, що бізнес працює на глобальні принципи — він може приносити стабільний дохід і зростати протягом багатьох років
• Перевірена концепція і готовність до масштабування. Бізнес уже довів свою ефективність на практиці: продукт працює, клієнт його купує, і модель повторюється без проблем. Це означає, що її можна масштабувати на нові локації або ринки без ризику «провалу експерименту»
• Стабільна і відпрацьована команда. Кожен член команди знає свої завдання, процеси налагоджені, операційка працює чітко, а всі отримують винагороду. Інвестор може швидко оцінити ефективність управління і зрозуміти, що бізнес не залежить від випадкових рішень або постійної присутності засновників

Система, що формує попит на УЛІС

Історія УЛІС — логічне продовження досвіду, який Ігор Фарберов та Євген Лавренюк здобули, створюючи Dream Hostel. Вони взяли найкраще з того, що зробило хостельну мережу успішною: системний підхід, фінансову прозорість, продуману операційну модель — і перенесли це в новий формат заміської нерухомості. Завдяки цьому УЛІС із перших об’єктів демонструє бізнесову зрілість і керованість, що робить його привабливим для інвесторів.

Ідея УЛІС виросла на перетині двох трендів — запиту на усамітнення й прагнення стабільного пасивного доходу. Сучасна людина шукає не лише житло чи короткий відпочинок — вона шукає баланс, контакт із природою, спокій. Але водночас зростає ще один глибший суспільний запит — інвестувати не лише у себе, а й у середовище, у громаду, у спільні цінності.

УЛІС став відповіддю саме на це прагнення: створювати простір, який поєднує особисту вигоду з користю для спільноти. Кожен об’єкт — це не просто інвестиційний актив, а частина локальної екосистеми, що розвиває регіон: підтримує громади та ініціативи, створює робочі місця, формує культуру відповідального відпочинку.

З 2021 року функціонує перша локація — УЛІС.Дудки на Київщині. Тут реалізовано понад 70 інвестиційних об’єктів, і проєкт одразу підтвердив свою ефективність: у 2024 році середньорічна дохідність склала 17% у доларах США, а сумарний дохід інвесторів перевищив 27,7 млн грн. Середньорічний рівень заповнюваності об’єктів сягнув понад 70%. Це показник високої ефективності для готельної індустрії.

Восени 2024 року компанія відкрила УЛІС.Ворохта: на локації вже функціонують 23 будинки, а будівництво другої черги завершено на 80%. Протягом 2026 року тут з’явиться повна інфраструктура для тривалого відпочинку: готель, ресторан та СПА. Це найбільший проєкт команди, який привернув увагу інвестиційної групи ICU і завдяки її участі реалізуються великі об’єкти локації.

Влітку 2025 року команда оголосила про нову локацію на Львівщині — УЛІС.Віняви, яку майже повністю розкупили ще до старту публічного анонсу.

Інсайти для підприємців від засновників Dream Hostel і УЛІС

Ось які висновки можна зробити з історії Dream Hostel та УЛІС:

• Системний підхід важливіший за саму ідею. Ідея сама по собі нічого не дає, якщо її не втілити в життя. Саме системний підхід дозволяє реалізувати задум, організувати процеси, передбачати помилки і навчатися на них. Він перетворює хаотичні спроби в передбачуваний результат: замість того щоб реагувати на проблеми по мірі їх появи, ви будуєте логіку дій наперед, відточуючи кроки і повторюючи успіхи. Такий підхід не лише допомагає втілити ідею, а й робить її масштабованою та стійкою в часі.
• Створюйте продукт навколо цінності, яку ви несете. Не варто зосереджуватися лише на ліжках чи будинках — важливіше пропонувати те, що змінює досвід і додає сенс. Dream Hostel створював атмосферу та спільноту однодумців, УЛІС — можливість примножувати капітал і впливати на розвиток громади. Такий підхід робить бізнес більш цінним, ніж просто об’єкт: він дарує стабільність, довіру і шанс робити щось важливе для інших.
• Робіть бізнес самостійним. Якщо компанія може працювати без постійної присутності засновника, це сигнал зрілості та стабільності. Перевірені партнери, налагоджені процеси і прозора фінансова модель дозволяють масштабуватися, уникати хаосу і приймати рішення на основі фактів, а не інтуїції. Самостійний бізнес не лише функціонує ефективно — він стає привабливим для інвесторів, бо демонструє, що результат не залежить від випадковостей або постійного контролю власника.

Dream Hostel привернув інвестиції завдяки зрілості та відпрацьованим процесам. УЛІС робить те саме, але на новому масштабі: якщо Dream Hostel був про сервіс і спільноту мандрівників, УЛІС — про середовище життя, баланс і створення цінності для інвестора, гостя та громади. Dreamers не будують бізнеси для продажу — вони створюють компанії з прозорими процесами, передбачуваною економікою та довгостроковою стійкістю. Тому інвестори приходять не з сумнівом “чи спрацює”, а з питанням “як долучитися”.

Читайте також

• Як будували Crumb: 10 бізнес-рішень, що допомогли запустити бренд і масштабуватися
• Як запустити косметичний бренд з $1000: досвід засновниць UNICO
• Уявлення і реальність: скільки коштує запуск кав’ярні і на що звертати увагу