Шукати в лісі палки і продавати – звучить як жарт із Threads. Але засновник крамниці palka.in.ua Роман Логінов реально перетворює це на бізнес. У нього вже є калькулятор собівартості, а замовлень стільки, що думає взяти когось в помічники.
Ми самі трохи здивувалися, коли побачили, що звичайні на перший погляд палки з лісу продають за кілька тисяч гривень. Найдорожча взагалі пішла за 7800 грн.
Тому пішли у Threads до Романа і прямо запитали: хто це купує, за що тут платити такі гроші, яка собівартість палки і чи це взагалі реально бізнес.
У Threads це був формат коротких запитань і відповідей. А тут зібрали все в одну історію.
Як почався бізнес на палках?
Взагалі за професією я довго був регіональним менеджером однієї української компанії, а зараз я дизайнер – веб- та графічний. У цій сфері вже п’ять років.
Тож я сам у шоці, що історія з палками вже вийшла за рамки приколу. Мені ще не всі вірять.
Ідея прийшла сама по собі. Потрібно було якось монетизувати ПАЛКУ, і мені прилетів перший запит від дівчини, яка хотіла купити палку. Ну а потім понеслась. Зараз запитів насправді стільки, що головна проблема — не знайти покупця, а фізично все встигнути. Попит суттєво випереджає мої можливості.
Саме тому вже з’являються думки про масштабування та помічників.
Найдорожча палка за 7800 грн
Найдорожча палка – “Лісовий дракон”. Чому така назва? Бо я кожній палці даю позивний. Це пішло від оглядів на @palka.in.ua, і я вирішив перенести цю фішку на продаж. Щодо “Лісового Дракона”: у відео я показав її від самої “голови” і провів до “хвоста”. Ось так я бачу у звичайних гілках щось магічне. Або я просто трохи того – тут ще не визначився точно.
У мене реально є формула й калькулятор собівартості палки. Я туди зашив години ручної роботи, амортизацію інструменту, матеріали, податки ФОП і ще 20% на ЗСУ.
Переглянути в Threads
Люди платять тисячі гривень за емоцію та ексклюзив
У більшості випадків купують палки на подарунок. Жінки чоловікам, чоловіки братам, друзям, родичам. Було декілька людей, які взяли для себе. Часто купують палки, щоб ходити з ними в походи – в Карпати, наприклад. А іноді просто по приколу. Один із запитів у директ звучав так: “Кинути палку своєму куму хочу, у вас є щось?”.
Чому готові платити такі гроші? Бо купують не просто деревину, а чисту емоцію і закритий дитячий гештальт, але вже в статусному дорослому вигляді.
Така палка – 1 з 1 у світі. Її потрібно знайти в лісі, на що я витрачаю багато часу, потім відшліфувати, поставити фірмове тавро. До неї ще йде сертифікат у рамці як до повноцінного артоб’єкта. Люди платять за відчуття та унікальність.
Ви платите не за дерево, а за лісовий артефакт, який пройшов повну реставрацію й отримав фірмове тавро.
Також кожна гілка проходить реставрацію. Вона потрібна не просто для краси. Якщо принести палку з лісу додому як є – це бруд, сирість, комахи під корою і трухлявість за кілька місяців.Завдання реставрації – зберегти її дику природну форму, але перетворити на вічний артоб’єкт.
Доставити палку – окреме випробування
90% замовлень відправляю Новою поштою. Я запаковую в крафт і стретч. У середньому доставка до відділення обходиться в 300 грн з урахуванням того, що їде два місця – сертифікат і сама палка.
Але так було не завжди. Спочатку Нова пошта пакувала мої палки у величезні флет-бокси, і доставка виходила під 1000 грн. Довелося провести серйозні дипломатичні переговори з ними й оптимізувати цей процес.
Палки вже поїхали за кордон. Що далі?
Одну доставку за кордон я нещодавно вже зробив. У Варшаву жінка замовляла чоловіку на день народження. Щодо виходу на Etsy чи інші маркетплейст я вже не раз чую, підписники теж це згадували.
Але план такий: спочатку довести до ідеалу всі процеси тут, удома, а потім уже масштабувати українські палки на світовий ринок. Я навіть почав задумуватися про офлайн-магазин палок. Але побачимо. Зупинятися точно не планую.
