fbpx
КОШТ

Перетворити мистецтво на бізнес: як балерина відкрила танцювальну студію і скільки це коштувало?

Створення балетної студії для дорослих здається справою, далекою від бізнесу. Ніби це для справжніх романтиків, що цінують мистецтво, естетику та натхнення. Проте чи реально перетворити мистецтво на успішний бізнес?

Марія Шкарапута, засновниця студії “Mary Ballet”, знає, що це можливо.  Нині ця студія балету і стретчингу має 7 локацій в різних районах Києва та одну у Львові. Бізнес на хобі – як і будь-який інший, має свої виклики та ризики, а також потребує інвестицій. 

Ексклюзивно для Кошту підприємиця поділилася досвідом, як зробити мистецтво справою, що приносить гроші, що для цього потрібно і через які факапи пройшла вона, щоб масштабувати свій бізнес. 

Як усе починалося: від невеликих груп до власної студії

Марія Шкарапута вирішила створити власну студію балету для дорослих після того, як отримала досвід викладання для цієї аудиторії в одній танцювальній студії. Вона помітила, що та школа абсолютно не клієнтоорієнтована, а студенти часто не отримують того, за чим приходять: в студіях для дорослих, часто бракує належної атмосфери, уваги з боку персоналу, широкого вибору занять й абонементів. 

Марії ж хотілося створити середовище, де дорослі – навіть без хореографічного минулого – могли б займатися балетом, знаходити натхнення та задоволення​. І разом з тим популяризувати балет і долучити до мистецтва якнайбільше жінок.

Марія почала свою справу у 2019 році зі звичайної погодинної оренди приміщень. На старті основними витратами були погодинна оренда залів та оплата концертмейстера для живого супроводу занять.

“Коли ти орендуєш зал, ти залежиш від інших: поганий ремонт, відсутність елементарної гігієни, навіть хамство адміністратора. Відчуття, що ти не контролюєш свій простір. А я хотіла створити місце, яке б відповідало потребам клієнтів і моєму уявленню про якість”, – так у Марії зʼявилася ідея відкрити власний зал. Це рішення було також мотивоване прагненням розширювати бізнес: “Одного залу було недостатньо. У нас часто виникали ситуації, коли групи накладалися одна на одну. Орендовані зали не давали можливості масштабувати бізнес, тоді як власний простір – це зовсім інша історія”​.

Підприємиця ділиться: “Я почала дивитися, аналізувати ринок, що взагалі є, що пропонує Київ, зокрема, і зрозуміла, що студії з моїм баченням сервісу і комфорту не було. Студії були дуже обмежені й зроблені по-аматорськи”. 

Спершу Марія довгостроково орендувала невелике приміщення на Подолі, де почала проводити заняття. А проєкт на Хрещатику з великими інвестиціями у 2021 році був уже  наступним кроком. Адже запуск власної студії – зовсім інший рівень відповідальності та інвестицій. “Перший серйозний проєкт на Хрещатику вимагав інвестицій у 1,5 мільйона гривень, залучених через кредити. Віддати борги вдалося за рік”, – ділиться Марія.

Для кого це?

Основна аудиторія студії – жінки віком від 25 до 45 років. Хоча є і молодші (від 15 років) та старші учениці (до 60+). За словами Марії, це цілеспрямовані люди, які прагнуть себе розвивати й цікавляться не лише фізичною активністю, а й культурою. 

Учениці приходять у студію, щоб отримати щось більше, ніж звичайне тренування – це про атмосферу, відчуття приналежності до спільноти та реалізацію своїх мрій через балет. Враховуючи це, студія і формує політику та обирає локації. 

Урок класичного танцю в студії “Mary Ballet”

Як обрати приміщення для танцювальної студії?

Під час вибору приміщення Марія Шкарапута звертає увагу на розташування, стан приміщення та його функціональність. Важливо, щоб гіпотетичним клієнтам було зручно дістатися студії. Також найкраще обирати об’єкти з мінімальними потребами в ремонті. Наприклад, підвал без вентиляції – точно не варіант для студії балету.

Ось мастхев для приміщення танцювальної студії:

  • Зручне розташування, висока прохідність
  • Комфортний парадний вхід
  • Великі кімнати – майбутні зали
  • Наявність вбиралень
  • Місце під роздягальні
  • Хороша вентиляція
  • Спеціальна професійна підлога
  • Дзеркала, станки, спеціальне освітлення
  • Вікна для денного світла

Студії Mary Ballet функціонують у двох форматах: деякі з них повністю перебувають у довгостроковій оренді, інші компанія орендує погодинно.

За словами підприємиці, формат погодинної оренди підходить для початкових етапів, коли бізнес тільки набирає обертів. “Він допоміг нам пережити пандемію та інші кризи, адже витрати значно менші”, – розповідає Марія. Також погодинна оренда вигідна для локацій, що знаходяться у “специфічних” районах. Наприклад, так працює Mary Ballet на Подолі. Район історичних будівель та офісних центрів не завжди дозволяє залучити достатню кількість клієнтів у вечірні години для довгострокової оренди. “Подібні локації можуть існувати радше для підтримання місії студії, створення присутності бренду в різних частинах міста або утримання лояльних клієнтів, які хочуть займатися саме в цьому районі”, – каже Марія.

На противагу – студія на Позняках. Вона, за словами Марії, теж працює погодинно, але вже переростає свій формат. Там завжди є попит на заняття, адже люди здебільшого надають перевагу вечірнім заняттям поблизу дому, тож на цій локації розклад значно ширший. 

Вирізняється серед студій “Головний балетний штаб” – основна локація Mary Ballet на Хрещатику, розміром у 550 м2. Ця локація в муніципальній будівлі у самому центрі Києва в довгостроковій оренді. Приміщення було повністю перебудоване, щоб відповідати всім потребам студії. Це передбачає більші інвестиції, але й дає можливість здавати зали в оренду, організовувати масштабні події та майстер-класи, а значить – отримувати додатковий дохід. 

Рік тому студія Марії також відкрилася у Львові. Це дві зали, роздягальні та рецепція в австрійському будинку неподалік від оперного театру. Процес пошуку та облаштування приміщення зайняв майже рік. Основним викликом тоді став ремонт в історичній будівлі. Через це відкриття студії переносили кілька разів. 

Підприємиця розповіла, що рішення розпочати бізнес у цьому місті ухвалили, бо оцінили попит на заняття балетом серед дорослих і вивчили конкурентів: “Ми проводили майстер-клас в приміщенні готелю. Це було складно, адже там не було можливості нормально організувати простір”​. Як виявилося – попит на балет є, а пропозиції в місті було небагато.

Студія Mary Ballet
Ремонт у студії балету у Львові

Скільки коштує відкрити студію балету і коли окупляться інвестиції?

Інвестиції в запуск студії залежать від багатьох факторів, таких як місце розташування, розмір приміщення та його стан. В середньому, вартість 1 кв.м. студії балету обійдеться від 250$ до 500$ інвестицій, враховуючи оренду, ремонт і оплату праці будівельників. Наприклад, через підняття курсу долара, відкрити студію на 250 м2 у Львові Марії коштувало так само як простір розміром 550 м2 у Києві – близько $50 тис. 

Основні витрати на запуск студій були такими: 

  • Ремонт приміщення. За словами підприємиці, витрати на ремонт можуть удвічі перевищити початкові очікування. Наприклад, у Львові підлога з історичного паркету вимагала демонтажу, бетонування та вирівнювання, що значно подовжило строки та збільшило витрати. Значної вартості додають будування стін (не дарма кажуть “руйнувати – не будувати”), будь-яке перепланування, електрика (обходиться в сотні тисяч витрат, адже також потребують перепланування).
  • Обладнання залів. Дзеркала, станки, спеціальне освітлення та вентиляція – все це треба передбачити. Якісний професійний лінолеум коштує дуже дорого і має вкладатись на спеціальне покриття. Вартість підлоги студії на Хрещатику вартувала більш як 700 тис. грн в чотирьох залах, а у Львові – понад 400 тис. грн.
  • Логістика та додаткові зони. “Не можна відкрити студію без роздягалень, рецепції чи туалетів. Усе це додає витрат. Водночас є “мертві” зони, на які варто звертати увагу – як-от довгі коридори або інші приміщення, які не використовуються за призначенням”, – наголошує Марія.

Підприємиця зазначає, що відкриття студії окупається в середньому за рік. “Основне – це мати чіткий план і резервний бюджет. Жоден ремонт не обійдеться без непередбачених витрат, а форс-мажори, як-от пандемія чи війна, можуть суттєво вплинути на бізнес”, – додає вона.

Нині більшу частину стабільних доходів студія отримує завдяки оренді залів та системі абонементів.  Останнє, за словами Марії, вигідніше і для студії, і для клієнтів. Абонементи дозволяють планувати бізнес і створювати довгострокові стосунки з клієнтами. А постійні учениці отримують нижчу вартість заняття, ніж за разове.

Читай КОШТ у Telegram: про курс, кешбек, важливі правила
Підписатися

Треба бути готовим до землетрусів: без факапів не обійтися

“Успіх у бізнесі неможливий без помилок, але їх можна мінімізувати” – впевнена Марія Шкарапута. Ось поради Марії для тих, хто планує запуск студії або інший творчий бізнес.

  • Плануйте з запасом. Завжди передбачайте більше часу та коштів на ремонт, адже реальність може перевищити ваші очікування. Наприклад, у танцювальній студії у Львові підлога з історичного паркету потребувала повного демонтажу та бетонування, що значно подовжило строки.
  • Готуйтеся до форс-мажорів. Марія наголошує: форс-мажори – це частина будь-якого бізнесу. “Ми хотіли відкритися у Львові влітку, але відкрилися лише 15 січня через низку проблем”, – згадує вона.
  • Майте фінансовий буфер. Для запуску студії важливо мати резервний бюджет, адже навіть дрібні нюанси, як криві стіни чи невдалий проєкт, можуть призвести до додаткових витрат.
  • Вибирайте приміщення ретельно. Перш ніж орендувати чи купувати приміщення, зверніть увагу на вентиляцію, сусідів, стан будівлі та логістичні потреби. Також Марія рекомендує познайомитись з власниками і підписати договір, користуючись послугами експертного і перевіреного юриста. 
  • Розвивайте команду. “Найскладніше, але й найважливіше в компанії – це люди. Тож потрібно створити сильну команду. Без однодумців масштабувати бізнес неможливо”, – зазначає Марія.
  • Навчіться делегувати. На старті Марія сама викладала всі заняття, але з часом зрозуміла, що розвиток бізнесу вимагає довіри до працівників і делегування завдань.

Ключове для бізнесу у Telegram: податки, гранти, сервіси
Підписатися


Читайте також:

Поділитися новиною: