Фітнес-індустрія переживає стабільне зростання в Україні та за кордоном, проте аудиторія стає більш вимогливою до сервісу, формату та філософії бренду.
У 2025 році кількість фітнес-клубів у світі вже перевищила 205 тис., а загальна кількість членських абонементів — близько 184,6 млн. Це свідчить про стійке зростання попиту на фітнес-послуги у світі. Аналітики прогнозують, що членство у фітнес-клубах буде зростати щороку на 5–8% у найближчі роки.
Тому інвестори все частіше розглядають відкриття клубу за франшизою як менш ризиковий і більш структурований спосіб зайти на ринок. У цьому матеріалі — практичний розбір на прикладі Smartass: мережі, яка з 2019 року зросла до міжнародного масштабу та вибудувала чітку модель співпраці з партнерами.
Які формати франшиз існують у Smartass
Ми пропонуємо два формати: класичну та управлінську франшизу. Обидві моделі орієнтовані на різні типи інвесторів.
Класична франшиза підійде тим, хто хоче бути залученим у бізнес і керувати ним самостійно. Інвестиції у відкриття – приблизно €850 за м², також паушальний внесок і відсоток роялті від обороту після відкриття клубу.
Франчайзі отримує повну систему стандартів і готову модель роботи:
- навчання й формування команди
- архітектурний проєкт
- застосунок і CRM
- маркетинг
- запуск кафе або ресторану (якщо такі передбачені форматом)
- супровід після відкриття.
Управлінська франшиза — рішення для інвесторів, які хочуть мінімально втручатися в операційку (фактично — майже пасивна інвестиція). Smartass повністю керує клубом, звітує та несе відповідальність за операційні результати. Інвестиції у відкриття – приблизно €850 за м², розподіл прибутку до повернення інвестицій: 65% для інвестора, 35% для Smartass, після повернення інвестицій – 50/50.
Франчайзі отримує:
- запуск клубу «під ключ»
- щомісячний фінансовий звіт
- команду Smartass, яка управляє простором
У Києві доступна виключно управлінська модель, у регіонах та за кордоном — обидві.
Скільки потрібно інвестицій, щоб відкрити фітнес-клуб?
Вхід у проєкт залежить від площі, стану приміщення та формату. Якщо мова про нові міста, ми орієнтуємося на локацію від 500 м2.
Базовий поріг входу — 800€/м2 в Україні та 1000€/м2 за кордоном.
Саме з цієї суми інвестори зазвичай приходять із запитом на партнерство або бажанням стати ко-інвестором .
Перший клуб Smartass у Києві (Жилянська, 41А) був інвестицією на рівні €1 млн разом із рестораном та салоном краси. Фітнес-частина окупилась за 4 роки, весь комплекс – за 6 років. Сьогодні інвестиції повертаються вже швидше.
Строки окупності фітнес-клубів
Тут Smartass працює на даних з уже відкритих клубів. В Україні середня окупність — 3–3,5 роки. через нижчі орендні ставки та високий середній трафік: 200–650 відвідувачів на день (залежно від розміру локації).
За кордоном термін окупності зазвичай становить 5–6 років. На нього впливають вища зарплатня, оренда й податки, дорожче будівництво та бюрократія.
Показовий приклад — клуб у Варшаві: бюджет будівництва зріс приблизно на 20%, а окупність складає 5–6 років.
Водночас новий клуб в Убуді, який стане частиною великого житлового комплексу, потребує менших інвестицій у будівництво. Попри довший процес реалізації, Smartass планує окупити проєкт за 5 років при інвестиціях близько €1,2 млн.
Кого шукає Smartass і чому його обирають?
Половина партнерів Smartass — це наші клієнти. Решта — підприємці з IT, девелопменту чи інших галузей. Спільне в них одне — вони самі користуються продуктом, розуміють філософію бренду та хочуть інвестувати в здоровий стиль життя без культу ваги.
Трапляються партнери без підприємницького досвіду, вони обирають управлінську модель, де Smartass повністю веде бізнес.
Будь-яка франшиза сильна рівно настільки, наскільки стійкі її операційні процеси. Smartass вибудувала систему, яка дозволяє масштабуватися без втрати якості. У нас:
- внутрішня академія для тренерів, де 30% кандидатів відсіюються протягом тижня практики
- формування команд під кожну локацію
- архітектурний відділ, який створює дизайн «під ключ»
- технологічна екосистема (CRM, застосунок із записом і рейтингами).
Це робить модель масштабованою, але водночас зберігає унікальність бренду, який клієнти впізнають за атмосферою.
Спочатку Smartass працював “від партнера”: інвестор приходив із приміщенням, команда аналізувала і приймала рішення. Зараз ухвалена таргет-стратегія з конкретними пріоритетними містами: Дубай, Лісабон, Валенсія, Мадрид. Мета Smartass — відкрити +30 просторів у світі у найближчі роки.
Чи справді відкрити фітнес-клуб за франшизою — це простіше?
Так і ні. Франшиза знімає частину ризиків, стандартизує процес і дає змогу спиратися на досвід мережі. Але запуск клубу — це завжди складний операційний бізнес із високими вимогами до сервісу, команди та простору.
У випадку Smartass більша частина навантаження знімається завдяки супроводу — від архітектури до маркетингу. Проте успіх локації залежить від трьох речей:
- правильна адреса
- сильна команда
- стабільність інвестора
Якщо коротко, модель Smartass підходить тим, хто хоче зайти у фітнес-індустрію з потужним брендом і працювати за перевіреною системою. Класична франшиза вигідна активним підприємцям, управлінська — інвесторам, які хочуть мінімально втручатися в операційку.
Середня стартова інвестиція від €150 тис. – €200 тис., окупність — від 3 до 6 років залежно від країни, а вхід у проєкт ґрунтується на спільній цінності — створювати фітнес-простори нового покоління.
Читайте також
