КОШТ

Бізнес за франшизою: як працює і де знайти цікаві пропозиції

Однією зі зручних моделей розвитку бізнесу є франчайзинг. Підприємцю не потрібно створювати бренд з нуля і розробляти модель бізнесу. Натомість він отримує мінімальні ризики та швидкий вихід бізнесу на окупність.

Бізнес за франшизою можна зустріти ледь не на кожному кроці – ті ж кав’ярні “Aroma Kava”, ресторани McDonald’s чи “Сімейні пекарні” працюють за таким принципом.

Розберемося, наскільки ефективна така бізнес-модель, де шукати пропозиції франшиз від брендів і які франшизи найпопулярніші в Україні.

Що таке франчайзинг

Франчайзинг – це співпраця між компанією, що має власну торгову марку, та підприємцем, який за гроші отримує право вести бізнес від імені бренду. Така компанія зветься франчайзером, а бізнесмен, що може користуватися її бізнес-моделлю, айдентикою та рекламою – франчайзі.

Є кілька типів цієї співпраці, але переважно на старті підприємець має сплатити власнику торгової марки одноразовий платіж на початкові витрати – паушальний (вступний) внесок. Потім (щомісячно або щоквартально) франчайзі сплачує роялті – певний відсоток від доходу, яким покривається підтримка з боку франчайзера.

Переваги франчайзингу:

  • можливість вести бізнес від імені відомого бренду (простіше, ніж розвивати з нуля власну торгову марку);
  • нижчі фінансові ризики завдяки плануванню та супроводу від франчайзера;
  • менше клопотів (аналізом ринку та плануванням реклами займається франчайзер);
  • передбачувана окупність (за правильної реалізації бізнес-моделі франчайзі вийде в плюс за конкретний термін);
  • партнерська підтримка (франчайзерам вигідно, щоб франчайзі мали прибуток і сплачували вищі роялті, тому вони надають допомогу у веденні бізнесу).

Недоліки франчайзингу:

  • постійні обмеження й вимога виконувати всі умови договору;
  • високі витрати на старті (окрім стандартних витрат на приміщення, обладнання та заробітну плату, додаються паушальний внесок та роялті);
  • залежність від франчайзера (якщо компанія вирішить закрити бізнес, усі франчайзі втратять право працювати від імені цього бренду).

Які бувають франшизи

У бізнес-середовищі заведено розрізняти 4 основні категорії, які відрізняються за напрямом діяльності: торгові, сервісні, виробничі та змішані.

Торгові франшизи – це коли франчайзі має право використовувати продукт та бренд для продажів, а компанія-франчайзер допомагає відкрити торгові точки, створити асортимент та визначити ціни. За таким принципом діють, наприклад, кав’ярні Aroma Kava.

Сервісні франшизи передбачають, що франчайзер встановлює ще й правила обслуговування, оскільки це впливає на репутацію компанії. Усі точки за такої моделі працюють за однією інструкцією, яка стосується навіть правил спілкування з клієнтами. Прикладом такої франшизи є “Нова Пошта”.

Виробничі франшизи – це коли власники торгової марки надають франчайзі обладнання, рецептуру, стандарти виробництва та якості, право на виготовлення продукції. Це потребує великих інвестицій, тому підходить компаніям, які мають власні виробництва і переорієнтація на новий продукт не займе багато часу. 

Змішані франшизи об’єднують два або кілька напрямів діяльності: наприклад, виробничий та торговий. До прикладу, у закладах “Львівські круасани” франчайзі можуть організувати як виробничі процеси приготування страв та напоїв, так і їх продаж.

Також франчайзинг розділяють за організацією: чи можна відкрити кілька точок (або лише одну), чи можна розвивати бізнес за кордоном (або лише в окремому регіоні), чи можна перепродавати франшизу третій стороні. 

Читай про курс, сервіси банків, важливі правила у Telegram
Підписатися

Де і як знаходити пропозиції франшиз

Послуги франшиз в Україні пропонують і великі міжнародні мережі, як McDonald’s, і місцеві компанії. Великі франшизи мають власні інформаційні сайти. Так само відстежувати пропозиції можна на спеціалізованих порталах:

  • каталог асоціації франчайзингу (можна сортувати за сумою вступного внеску, розміром інвестицій, країною);
  • каталог від консалтингової компанії Franchise Capital (сортування за сумою інвестицій, сферою діяльності та країною);
  • каталог від платформи Proriat Franchise Development (можна сортувати за видом діяльності та географією);
  • каталог консалтингової компанії Franchisegroup (фільтрація за вартістю, напрямом діяльності та періодом окупності);
  • каталог від компанії Most Franchising (фільтрація за напрямком, окупністю, сумою інвестицій, кількістю точок, географією тощо);
  • каталог Franch.ua (цей портал тут винятково через медійність свого власника і загалом компанії Franch.ua. Втім, каталог має лише російську версію і містить низку не актуальних пропозицій, що взагалі ставить під сумнів надійність сервісу).

Як не помилитися з вибором франшизи

Радимо орієнтуватися на популярних компаніях, які давно на ринку: зазвичай вони прибуткові (внаслідок розрекламованості) і надійні. Додатково під час вибору франчайзера варто зважати на такі фактори:

  • скільки років компанія займається франчайзингом?
  • скільки років франчайзі працює в мережі?
  • який вступний внесок?
  • який відсоток роялті ?
  • чи є додаткові платежі (ліцензійні, маркетингові тощо)?
  • який орієнтовний термін окупності?
  • чи є відгуки чинних франчайз?
  • яку підтримку надає франчайзер?
  • на якій території може діяти франчайзі?

Найпопулярніші франшизи в Україні

У сфері громадського харчування найпоширенішими у 2024 році можна назвати такі франшизи:

  • Aroma Kava – одна з найбільших мереж кав’ярень в Україні (понад 350 закладів). Обсяг інвестицій – від 250 до 800 тисяч гривень. Стартовий внесок – 75 тисяч гривень. Роялті – 2% від обороту. Термін окупності – від 6 місяців.
  • Lviv Croissants – мережа пекарень швидкого харчування (152 заклади). Обсяг інвестицій – від $30 до $70 тисяч, вступний внесок – $10 тисяч. Розмір роялті – 3% від прибутку. Термін окупності – від 12 до 24 місяців.
  • Файні Льоди – майстерня смачного, натурального та різноманітного за смаками морозива (більше 120 локацій). Обсяг інвестицій – від $12,5 до $35 тисяч залежно від формату. Вступного внеску немає. Розмір роялті – 2% від обороту. Термін окупності – від 6 місяців.
  • Сімейна пекарня – мережа магазинів свіжої випічки (понад 450 пекарень). Обсяг інвестицій – від $18 тисяч. Вступний внесок – від $5 до $8 тисяч, роялті виплачуються лише з продажу піци (3% від виторгу). Мінімальний період окупності – від 10 місяців.
  • Good Beer – мережа магазинів пива (понад 580 магазинів). Обсяг інвестицій залежить від розміру точки та уточнюється з кожним франчайзі окремо. Вступного внеску немає. Роялті – 2%. Термін окупності – від 3 місяців.
  • I Love kebab – мережа ресторанів швидкого харчування (понад 110 закладів). Сума інвестицій – від $30 тисяч. Паушальний внесок – від $4 тисяч до $6 тисяч. Роялті – 2%, ще 0,5% – маркетинговий збір. Термін окупності – від 12 місяців.
  • Mafia – мережа ресторанів японської та італійської кухні (15 закладів). Обсяг інвестицій – від €600 за метр квадратний. Паушальний внесок – €9 тисяч. Розмір роялті – 3,5% від обороту в перший рік і до 5% у наступні. Плюс маркетинговий платіж – 2% від продажу. Термін окупності – від 18 місяців.
  • KARTOFAN – мережа швидкого харчування. Сума інвестицій становить від $15 тисяч. Вступний внесок – 58 тисяч гривень. Роялті – 5% від обороту, ще 1% – маркетинговий збір. Термін окупності – від 6 до 18 місяців.

У сфері послуг найпопулярнішими франчайзерами є такі компанії:

  • Нова пошта – компанія, що доставляє поштові відправлення в Україні та у світі (понад 30 тисяч точок). Франшиза дозволяє відкрити власне відділення. Сума інвестицій – від 50 до 200 тисяч гривень. Паушальний внесок відсутній. Роялті – 0,5% від обороту. Термін окупності – від 8 місяців.
  • Rozetka – один із найбільших онлайн-ритейлерів країни (понад 400 точок). Франшиза дозволяє відкрити власний фізичний магазин. Сума інвестицій – від 635 тисяч гривень. Про початковий внесок та роялті не зазначається. Термін окупності – до 24 місяців.
  • ДІЛА – мережа медичних лабораторій (понад 200 відділень). Інвестиції – від $28 тисяч. Паушальний внесок та роялті відсутні. Період окупності – від 22 місяців.
  • Малібу – міжнародна мережа фітнес-клубів (30 точок). Сума інвестицій – від $30 тисяч. Про вступний внесок не зазначається. Роялті – 7% від продажу. Термін окупності – від 2 років.

У сфері торгівлі найбільш відомими компаніями-франчайзерами вважаються:

  • Еко-Лавка — мережа магазинів екологічно чистої продукції з ферм (50 точок). Обсяг інвестицій – від 700 тисяч гривень. Вступний внесок – 65 тисяч гривень. Роялті – 3%. Термін окупності – від 14 до 24 місяців.
  • DNIPRO-M – магазини із продажу інструментів для будівництва та ремонту (558 салонів). Розмір інвестицій – від 800 тисяч гривень. Вступний внесок та роялті відсутні. Окупність – 10-18 місяців.
  • NoTaboo – мережа сексшопів (32 магазини). Розмір інвестицій – $18700. Вступний внесок – від $5 до $10 тисяч. Роялті – 4%. Термін окупності – від 6 місяців.
  • Сирне королівство – мережа сирних магазинів (понад 80 точок). Обсяг інвестицій – від €23 тисяч. Паушальний внесок – €10 тисяч. Роялті – 4% від обороту. Термін окупності – від 12 до 18 місяців.
  • Andre Tan – магазини авторського одягу від українського дизайнера Андре Тана (20 бутиків). Обсяг інвестицій – від $40 тисяч. Паушальний внесок – $10 тисяч. Роялті – 2%. Термін окупності – від 12 до 18 місяців.
  • Sushi Story – мережа суші-барів (90 магазинів в Україні та Польщі). Сума інвестицій – від $20 тисяч. Вступний внесок – від $2000. Роялті — 3,5%. Термін окупності – від 12 місяців. 

Окремо вкажемо перелік найдешевших франшиз, які непогано зарекомендували себе та працюють не перший рік:

  • Поїхали з нами – мережа туристичних агенцій (385 точок). Сума інвестицій – від 150 тисяч гривень. Вступний внесок – від 40 до 100 тисяч гривень. Розмір роялті – від 1% до 2% обороту. Термін окупності – близько року.
  • ÉDES – мережа пекарень угорської випічки під назвою “КЮРТОШКАЛАЧ” (12 закладів). Сума інвестицій – від $10 тисяч. Вступний внесок – $5 тисяч. Роялті не вказується. Термін окупності – від 4 місяців. 
  • LaLaEnglish – мережа шкіл англійської мови (9 студій). Сума інвестицій – від $7,6 до $11 тисяч. Паушальний внесок – від $2,6 тисячі до $4,6 тисячі. Роялті – від 7% до 10%. Період окупності – від 9 місяців.
  • FoodEx – сервіс щоденної доставки здорового п’ятиразового харчування. Розмір інвестицій – $10 тисяч. Вступний внесок — від $3 тисяч до $5 тисяч. Роялті –  5%. Термін окупності – 12-14 місяців.
  • Експрес Стрижка – мережа перукарень (понад 150 салонів). Обсяг інвестицій – від 300 до 390 тисяч гривень. Вступний внесок – 45 тисяч гривень. Роялті – 2,5-3% обороту. Термін окупності – від 12 до 18 місяців.

Корисний текст? Докиньте редакції 33 гривні на вино


Також за темою:

Поділитися новиною: