Однією зі зручних моделей розвитку бізнесу є франчайзинг. Підприємцю не потрібно створювати бренд з нуля і розробляти модель бізнесу. Натомість він отримує мінімальні ризики та швидкий вихід бізнесу на окупність.
Бізнес за франшизою можна зустріти ледь не на кожному кроці – ті ж кав’ярні “Aroma Kava”, ресторани McDonald’s чи “Сімейні пекарні” працюють за таким принципом.
Розберемося, наскільки ефективна така бізнес-модель, де шукати пропозиції франшиз від брендів і які франшизи найпопулярніші в Україні.
Що таке франчайзинг
Франчайзинг – це співпраця між компанією, що має власну торгову марку, та підприємцем, який за гроші отримує право вести бізнес від імені бренду. Така компанія зветься франчайзером, а бізнесмен, що може користуватися її бізнес-моделлю, айдентикою та рекламою – франчайзі.
Є кілька типів цієї співпраці, але переважно на старті підприємець має сплатити власнику торгової марки одноразовий платіж на початкові витрати – паушальний (вступний) внесок. Потім (щомісячно або щоквартально) франчайзі сплачує роялті – певний відсоток від доходу, яким покривається підтримка з боку франчайзера.
Переваги франчайзингу:
- можливість вести бізнес від імені відомого бренду (простіше, ніж розвивати з нуля власну торгову марку);
- нижчі фінансові ризики завдяки плануванню та супроводу від франчайзера;
- менше клопотів (аналізом ринку та плануванням реклами займається франчайзер);
- передбачувана окупність (за правильної реалізації бізнес-моделі франчайзі вийде в плюс за конкретний термін);
- партнерська підтримка (франчайзерам вигідно, щоб франчайзі мали прибуток і сплачували вищі роялті, тому вони надають допомогу у веденні бізнесу).
Недоліки франчайзингу:
- постійні обмеження й вимога виконувати всі умови договору;
- високі витрати на старті (окрім стандартних витрат на приміщення, обладнання та заробітну плату, додаються паушальний внесок та роялті);
- залежність від франчайзера (якщо компанія вирішить закрити бізнес, усі франчайзі втратять право працювати від імені цього бренду).
Які бувають франшизи
У бізнес-середовищі заведено розрізняти 4 основні категорії, які відрізняються за напрямом діяльності: торгові, сервісні, виробничі та змішані.
Торгові франшизи – це коли франчайзі має право використовувати продукт та бренд для продажів, а компанія-франчайзер допомагає відкрити торгові точки, створити асортимент та визначити ціни. За таким принципом діють, наприклад, кав’ярні Aroma Kava.
Сервісні франшизи передбачають, що франчайзер встановлює ще й правила обслуговування, оскільки це впливає на репутацію компанії. Усі точки за такої моделі працюють за однією інструкцією, яка стосується навіть правил спілкування з клієнтами. Прикладом такої франшизи є “Нова Пошта”.
Виробничі франшизи – це коли власники торгової марки надають франчайзі обладнання, рецептуру, стандарти виробництва та якості, право на виготовлення продукції. Це потребує великих інвестицій, тому підходить компаніям, які мають власні виробництва і переорієнтація на новий продукт не займе багато часу.
Змішані франшизи об’єднують два або кілька напрямів діяльності: наприклад, виробничий та торговий. До прикладу, у закладах “Львівські круасани” франчайзі можуть організувати як виробничі процеси приготування страв та напоїв, так і їх продаж.
Також франчайзинг розділяють за організацією: чи можна відкрити кілька точок (або лише одну), чи можна розвивати бізнес за кордоном (або лише в окремому регіоні), чи можна перепродавати франшизу третій стороні.
Читай про курс, сервіси банків, важливі правила у Telegram
Підписатися
Де і як знаходити пропозиції франшиз
Послуги франшиз в Україні пропонують і великі міжнародні мережі, як McDonald’s, і місцеві компанії. Великі франшизи мають власні інформаційні сайти. Так само відстежувати пропозиції можна на спеціалізованих порталах:
- каталог асоціації франчайзингу (можна сортувати за сумою вступного внеску, розміром інвестицій, країною);
- каталог від консалтингової компанії Franchise Capital (сортування за сумою інвестицій, сферою діяльності та країною);
- каталог від платформи Proriat Franchise Development (можна сортувати за видом діяльності та географією);
- каталог консалтингової компанії Franchisegroup (фільтрація за вартістю, напрямом діяльності та періодом окупності);
- каталог від компанії Most Franchising (фільтрація за напрямком, окупністю, сумою інвестицій, кількістю точок, географією тощо);
- каталог Franch.ua (цей портал тут винятково через медійність свого власника і загалом компанії Franch.ua. Втім, каталог має лише російську версію і містить низку не актуальних пропозицій, що взагалі ставить під сумнів надійність сервісу).
Як не помилитися з вибором франшизи
Радимо орієнтуватися на популярних компаніях, які давно на ринку: зазвичай вони прибуткові (внаслідок розрекламованості) і надійні. Додатково під час вибору франчайзера варто зважати на такі фактори:
- скільки років компанія займається франчайзингом?
- скільки років франчайзі працює в мережі?
- який вступний внесок?
- який відсоток роялті ?
- чи є додаткові платежі (ліцензійні, маркетингові тощо)?
- який орієнтовний термін окупності?
- чи є відгуки чинних франчайз?
- яку підтримку надає франчайзер?
- на якій території може діяти франчайзі?
Найпопулярніші франшизи в Україні
У сфері громадського харчування найпоширенішими у 2024 році можна назвати такі франшизи:
- Aroma Kava – одна з найбільших мереж кав’ярень в Україні (понад 350 закладів). Обсяг інвестицій – від 250 до 800 тисяч гривень. Стартовий внесок – 75 тисяч гривень. Роялті – 2% від обороту. Термін окупності – від 6 місяців.
- Lviv Croissants – мережа пекарень швидкого харчування (152 заклади). Обсяг інвестицій – від $30 до $70 тисяч, вступний внесок – $10 тисяч. Розмір роялті – 3% від прибутку. Термін окупності – від 12 до 24 місяців.
- Файні Льоди – майстерня смачного, натурального та різноманітного за смаками морозива (більше 120 локацій). Обсяг інвестицій – від $12,5 до $35 тисяч залежно від формату. Вступного внеску немає. Розмір роялті – 2% від обороту. Термін окупності – від 6 місяців.
- Сімейна пекарня – мережа магазинів свіжої випічки (понад 450 пекарень). Обсяг інвестицій – від $18 тисяч. Вступний внесок – від $5 до $8 тисяч, роялті виплачуються лише з продажу піци (3% від виторгу). Мінімальний період окупності – від 10 місяців.
- Good Beer – мережа магазинів пива (понад 580 магазинів). Обсяг інвестицій залежить від розміру точки та уточнюється з кожним франчайзі окремо. Вступного внеску немає. Роялті – 2%. Термін окупності – від 3 місяців.
- I Love kebab – мережа ресторанів швидкого харчування (понад 110 закладів). Сума інвестицій – від $30 тисяч. Паушальний внесок – від $4 тисяч до $6 тисяч. Роялті – 2%, ще 0,5% – маркетинговий збір. Термін окупності – від 12 місяців.
- Mafia – мережа ресторанів японської та італійської кухні (15 закладів). Обсяг інвестицій – від €600 за метр квадратний. Паушальний внесок – €9 тисяч. Розмір роялті – 3,5% від обороту в перший рік і до 5% у наступні. Плюс маркетинговий платіж – 2% від продажу. Термін окупності – від 18 місяців.
- KARTOFAN – мережа швидкого харчування. Сума інвестицій становить від $15 тисяч. Вступний внесок – 58 тисяч гривень. Роялті – 5% від обороту, ще 1% – маркетинговий збір. Термін окупності – від 6 до 18 місяців.
У сфері послуг найпопулярнішими франчайзерами є такі компанії:
- Нова пошта – компанія, що доставляє поштові відправлення в Україні та у світі (понад 30 тисяч точок). Франшиза дозволяє відкрити власне відділення. Сума інвестицій – від 50 до 200 тисяч гривень. Паушальний внесок відсутній. Роялті – 0,5% від обороту. Термін окупності – від 8 місяців.
- Rozetka – один із найбільших онлайн-ритейлерів країни (понад 400 точок). Франшиза дозволяє відкрити власний фізичний магазин. Сума інвестицій – від 635 тисяч гривень. Про початковий внесок та роялті не зазначається. Термін окупності – до 24 місяців.
- ДІЛА – мережа медичних лабораторій (понад 200 відділень). Інвестиції – від $28 тисяч. Паушальний внесок та роялті відсутні. Період окупності – від 22 місяців.
- Малібу – міжнародна мережа фітнес-клубів (30 точок). Сума інвестицій – від $30 тисяч. Про вступний внесок не зазначається. Роялті – 7% від продажу. Термін окупності – від 2 років.
У сфері торгівлі найбільш відомими компаніями-франчайзерами вважаються:
- Еко-Лавка — мережа магазинів екологічно чистої продукції з ферм (50 точок). Обсяг інвестицій – від 700 тисяч гривень. Вступний внесок – 65 тисяч гривень. Роялті – 3%. Термін окупності – від 14 до 24 місяців.
- DNIPRO-M – магазини із продажу інструментів для будівництва та ремонту (558 салонів). Розмір інвестицій – від 800 тисяч гривень. Вступний внесок та роялті відсутні. Окупність – 10-18 місяців.
- NoTaboo – мережа сексшопів (32 магазини). Розмір інвестицій – $18700. Вступний внесок – від $5 до $10 тисяч. Роялті – 4%. Термін окупності – від 6 місяців.
- Сирне королівство – мережа сирних магазинів (понад 80 точок). Обсяг інвестицій – від €23 тисяч. Паушальний внесок – €10 тисяч. Роялті – 4% від обороту. Термін окупності – від 12 до 18 місяців.
- Andre Tan – магазини авторського одягу від українського дизайнера Андре Тана (20 бутиків). Обсяг інвестицій – від $40 тисяч. Паушальний внесок – $10 тисяч. Роялті – 2%. Термін окупності – від 12 до 18 місяців.
- Sushi Story – мережа суші-барів (90 магазинів в Україні та Польщі). Сума інвестицій – від $20 тисяч. Вступний внесок – від $2000. Роялті — 3,5%. Термін окупності – від 12 місяців.
Окремо вкажемо перелік найдешевших франшиз, які непогано зарекомендували себе та працюють не перший рік:
- Поїхали з нами – мережа туристичних агенцій (385 точок). Сума інвестицій – від 150 тисяч гривень. Вступний внесок – від 40 до 100 тисяч гривень. Розмір роялті – від 1% до 2% обороту. Термін окупності – близько року.
- ÉDES – мережа пекарень угорської випічки під назвою “КЮРТОШКАЛАЧ” (12 закладів). Сума інвестицій – від $10 тисяч. Вступний внесок – $5 тисяч. Роялті не вказується. Термін окупності – від 4 місяців.
- LaLaEnglish – мережа шкіл англійської мови (9 студій). Сума інвестицій – від $7,6 до $11 тисяч. Паушальний внесок – від $2,6 тисячі до $4,6 тисячі. Роялті – від 7% до 10%. Період окупності – від 9 місяців.
- FoodEx – сервіс щоденної доставки здорового п’ятиразового харчування. Розмір інвестицій – $10 тисяч. Вступний внесок — від $3 тисяч до $5 тисяч. Роялті – 5%. Термін окупності – 12-14 місяців.
- Експрес Стрижка – мережа перукарень (понад 150 салонів). Обсяг інвестицій – від 300 до 390 тисяч гривень. Вступний внесок – 45 тисяч гривень. Роялті – 2,5-3% обороту. Термін окупності – від 12 до 18 місяців.
Корисний текст? Докиньте редакції 33 гривні на вино
Також за темою: