В Україні понад 11 млн людей купують онлайн — це величезна аудиторія для тих, хто хоче запустити власний бізнес. Але сам по собі великий ринок не гарантує успіху. Важливо зрозуміти, що саме продавати, кому і чи буде ця модель прибутковою. 

Щоб оцінити перспективність ніші, можна та варто дивитися галузеві дослідження, Google Trends, публічні звіти іноземних компаній та маркетплейсів. Тут також може допомогти AI-помічник: йому можна доручити зібрати й структурувати дані, щоб не витрачати час на це вручну. 

У цій колонці розповім про те, на які три питання потрібно відповісти собі перед тим, як вкладати гроші в першу партію товару. 

Чи сходиться юніт-економіка?

Почати можна з простого: закупівельна ціна, середня ціна продажу та ваша маржа. Але різниця між цими двома цінами ще не означає, що бізнес буде прибутковим.

У кожній категорії є свій набір витрат.

  • Якщо ви продаєте на маркетплейсі, потрібно враховувати його комісію або тейк-рейт*. Наприклал, тейк-рейт залежить від категорії товару і може становити 5–30%.
  • Якщо у вас власний сайт чи Instagram-магазин, окремо рахуємо витрати на рекламу: у Google, соцмережах, у блогерів, яка допоможе залучити покупця.

До цього додаються логістика, податки, зарплати, банківські комісії та інші операційні витрати. З того про що часто забувають — витрати на підтримку власного сайту, такі як хостинг, домен, технічне обслуговування, CRM та інші сервіси. 

Варто одразу закласти й ризики: що буде, якщо частину товару не заберуть, він пошкодиться або його доведеться продавати зі знижкою? У вас має бути прописаний чіткий план дій, який не дозволить залишитися в мінусі. Якщо після всіх розрахунків модель залишається прибутковою — можна рухатися далі. 

*Тейк-рейт (Take rate) — це комісія або відсоток від суми продажу, яку платформа стягує з продавців чи покупців за свої послуги.

Чи є в цій ніші попит і чи підходить вона саме вам?

Звісно, всіх цікавить, які категорії зараз зростають.

Але коли ми говоримо про попит, то маємо розуміти, що він буває різним. Є ситуативний попит – наприклад, на генератори, павербанки чи зарядні станції. Він може різко зрости через конкретні обставини, але так само швидко впасти, тому прогнозувати його складно. 

Наприклад, цього літа через сильну спеку на Prom на понад 30% зріс попит на мобільні басейни. Та чи буде він наступного літа — невідомо. 

Є сезонний попит — тут ми маємо на увазі товари для саду та городу, канцтовари, подарунки, карнавальні костюми тощо. Такий попит теж тимчасовий, але його набагато легше передбачити й планувати під нього закупівлі. 

Наприклад, у першому півріччі 2026 року замовлення товарів для дому та саду на Prom зросли на 54% рік до року. Тож така категорія точно має перспективи.  

Крім цього, є категорії, попит на які стабільно зростає. Наприклад, техніка та електроніка, авто- та мототовари, одяг і взуття, краса та здоров’я. Конкуренція тут вища, але й можливостей більше. 

За нашими даними, у першому півріччі 2026 року техніка та електроніка зросла на 49%, авто- та мототовари — на 64%, одяг та взуття — на 47%, краса та здоров’я — на 38% порівняно з аналогічним періодом 2025 року. 

Окремо варто згадати воєнторг, особливо товари, пов’язані з технологіями для дронів. Категорія зростає разом із потребами Сил оборони, але й тут важливо стежити за трендами. Те, що добре продавалося вчора, не обов’язково залишається актуальним завтра. 

Ще один напрям, який останнім часом привертає увагу, — товари повсякденного вжитку, зоотовари та біодобавки. Останні вписуються у світовий тренд на піклування про здоров’я, а зоотовари у розвиток так званої pet economy, яка, за прогнозами Bloomberg Intelligence, вже за кілька років перевищить 500 млрд доларів. 

Але я б не радив обирати категорію лише тому, що вона зростає. Важливо, щоб вона була цікава саме вам. Якщо ви нічого не знаєте про шоломи для мотоциклів чи мастила, вам буде складно конкурувати з продавцями, які роками працюють у цій сфері. Тож не потрібно боятися “червоного” океану та  шукати “блакитний” без конкуренції. Краще знайти нішу, де ви маєте експертизу, можете запропонувати конкурентну ціну і розумієте свого покупця.

Чи розумієте ви, звідки прийдуть замовлення?

Створили Instagram-магазин або сайт, виклали товари, але замовлень немає? Правда в тому, що сам факт існування магазину ще не приводить покупців.

Саме тут одна з переваг маркетплейсів: вони вже мають аудиторію і можуть частково брати на себе її залучення.

Якщо ж ви працюєте самостійно, витрати на рекламу та просування потрібно закладати у бізнес-модель ще до старту. Але навіть коли покупці приходять, важливо розуміти, на якому етапі ви їх втрачаєте. Для цього варто дивитися на всю воронку продажів.

Наприклад, 1000 людей зайшли на сторінку товару, а замовлень лише 5. Тоді проблема, найімовірніше, не в кількості трафіку. Варто перевірити ціну порівняно з конкурентами, фотографії, опис товару, відгуки, характеристики та умови доставки. Можливо, покупець просто знаходить такий самий товар дешевше.

Інша ситуація: товар активно додають у кошик, але до покупки доходять одиниці. Тут уже потрібно дивитися на останні кроки — вартість і терміни доставки, способи оплати, зручність оформлення замовлення. Наприклад, якщо на сторінці товару доставка коштує 200 грн, а сам товар — 500 грн, то купувати у вас покупцю просто не вигідно.

А якщо на сайт майже ніхто не заходить, проблема взагалі не в товарній сторінці — потрібно працювати із залученням: рекламою, SEO, контентом, соцмережами чи іншими каналами. В будь-якому випадку ви маєте розуміти весь шлях покупця: звідки він приходить, чому саме до вас і чи зручно йому буде оформити замовлення. 

Тому хороша ніша — це не просто категорія, яка зараз зростає. Це категорія, де є попит, сходиться економіка, ви розумієте покупця і знаєте, як привести його до покупки. І, що не менш важливо, вам справді хочеться займатися цим бізнесом. 

Та не забувайте важливе правило: на початку перевірте попит на маленькій партії товару. Не інвестуйте всі гроші в потенційно успішну історію, поки не спробували продати хоча б 30-50 одиниць. Тільки якщо вся партія швидко розійшлася і ви “в плюсі” — купуйте більше. Якщо ні, то у вас залишиться хоча б не 500 карнавальних костюмів, а 50. 

Читайте також