Середній термін ухвалення рішення про купівлю квартири в Україні суттєво зріс із 21 дня у 2021 році до 67 днів у 2025-му. Про це повідомила група компаній DIM на основі даних внутрішньої CRM-аналітики та дослідження ринку за останні чотири роки.
Тривалість процесу купівлі квартири в Україні поступово наближається до європейських стандартів. Наприклад, у Німеччині рішення про покупку житла займає в середньому 75 днів, у Польщі – близько 60, а в Іспанії – 90–120 днів.
Кількість контактів між покупцем і забудовником перед угодою також зросла: з 5–6 у 2021 році до щонайменше 13 у 2025-му. Люди уважно вивчають проєкти онлайн, відвідують відділи продажів, стежать за темпами будівництва й навіть звертаються до юристів для перевірки документів.
Причини змін
За словами молодшого партнера DIM Арсенія Насіковського, покупці відмовилися від емоційних рішень. Нині українці більш зважено підходять до інвестування в нерухомість: ретельно порівнюють варіанти, радяться з близькими, оцінюють якості забудовника та документацію.
“Продаж став процесом співприйняття рішення, а не лише демонстрації переваг”, – зазначає експерт.
Основними факторами такої поведінки стали війна, економічна нестабільність, інфляція та валютні ризики. Ці обставини змусили українців обирати більш готове житло.
Якщо у 2021 році 62% угод укладали на стадії котловану або до 30% готовності будинку, то нині майже 77% угод припадає на об’єкти з готовністю понад 60% або вже введені в експлуатацію будинки попередніх черг.
Нагадаємо, забудовники прогнозують зростання вартості новобудов на 10-20% влітку 2025 року, рієлтори – більш стримані та прогнозують здорожчання від 3% до 11%.
Читайте також
