Часто бізнес бачить загальний інтерес до продукту, але не перевіряє попит, вимоги чи конкурентів. У результаті — зайві витрати, втрачений час і складні переговори, які ні до чого не приводять. Помилка на цьому етапі може коштувати бізнесу місяців роботи. Саме тому дослідження ринку — основа для зваженого експортного рішення. Воно допомагає зрозуміти, куди варто йти, а від яких напрямів краще відмовитися ще на старті.
Щоб не діяти навмання, українські компанії можуть скористатися аналітичними інструментами, які допомагають оцінити потенціал країни, конкурентне середовище та вимоги до продукту ще до початку виходу на ринок. Попередньо проведені дослідження зекономлять вам час та фінансові ресурси в процесі виходу на закордонні ринки, допоможуть адаптувати продукції чи послуги до обраного ринку.
В Україні бізнес може користуватися аналітичними інструментами, які розробляє Офіс з розвитку підприємництва та експорту, що вже понад 10 років допомагає вітчизняному бізнесу розвиватися та масштабуватися. За цей час підприємці отримали комплекс послуг: від навчальних та консалтингових програм, до досліджень зовнішніх ринків та організації участі в бізнес місіях та міжнародних виставках.
Офіс з розвитку підприємництва та експорту спільно з Мінцифрою реалізує національний проєкт “Дія.Бізнес” і всі інструменти та послуги можна знайти на порталі Дія.Бізнес. Послуги субсидійовані коштом державного бюджету та донорів і є безоплатними для бізнесу.
Огляди країн – для базового розуміння ринку
Для старту продажів за кордон важливо отримати загальну картину: як працює економіка країни, хто там споживач, конкуренти та які “правила гри”. У довіднику експортера зібрані огляди понад 50 країн — саме тих, куди український бізнес найчастіше виходить з експортом. У таких оглядах можна знайти інформацію про:
- економіка та споживачі
- імпорт та основні торговельні партнери
- вимоги до продукції
- найбільші роздрібні мережі
- контакти організацій підтримки та розвитку торгівлі
Окрім того, там зібрані секторальні дослідження за країнами, найближчі події та запити на партнерство і тендери (за наявності).
Готові дослідження зовнішніх ринків для експорту за секторами
Якщо компанія вже визначила декілька пріоритетних напрямів, наступний крок — детальні галузеві дослідження. Вони допомагають зрозуміти, як саме працює ринок у конкретному секторі. Такі дослідження показують обсяги ринку, споживчі тренди, конкурентів, бренди, канали продажів і поведінку покупців. Для бізнесу це можливість оцінити свої шанси ще до інвестицій в адаптацію продукту чи маркетинг.
У розділі Індустрії можна знайти близько 100 досліджень зовнішніх ринків за різними галузями: харчова продукція, ІТ, машинобудування, меблі, одяг та взуття, косметика та інші.
Замовити подібного типу індивідуальне дослідження зовнішніх ринків можуть бізнес-асоціації та об’єднання від 10 компаній-членів. Офіс з розвитку підприємства та експорту вже співпрацює з десятками секторальних бізнес-асоціацій та об’єднань в Україні, допомагаючи їм у дослідженні ринків. Для підготовки інформації використовуються публічні ресурси та платні бази даних, такі як Statista, Passport Euromonitor, Mintel GNPD.
Ґайди та інструкції для самостійного аналізу
Не всі компанії потребують окремого дослідження. Багато рішень можна ухвалити самостійно, якщо мати правильні інструменти. Для цього на порталі Дія.Бізнес є практичні матеріали, які пояснюють процес простими кроками. Серед них — гайди, інструкції з вибору ринку для експорту, огляди безоплатних онлайн-ресурсів для аналізу попиту, пояснення роботи з міжнародною базою TradeMap, а також матеріали про тарифні й нетарифні обмеження в різних країнах.
Ці інструменти допомагають бізнесу зрозуміти, де є попит на його товар, які бар’єри можуть виникнути та чи варто виходити на ринок саме зараз. Розглянемо детальніше кожен з них:
- Ґайд “Вибір ринку для розвитку експорту” — покрокова інструкція, як порівнювати та обирати привабливі ринки для розвитку експорту.
- Онлайн-ресурси для проведення дослідження — стаття містить перелік корисних безоплатних онлайн-ресурсів для дослідження зовнішніх ринків.
- Ґайд “TradeMap: як дослідити міжнародний попит на свій товар” — інструкція про роботу з міжнародною базою TradeMap, яка є безоплатною для українських користувачів та містить показники експорту і імпорту товарів, послуг по всім країнам світу.
- Ґайд “Як дізнатися тарифні та нетарифні обмеження?” — інструкція щодо використання безоплатних онлайн баз даних, які допоможуть перевірити тарифні та нетарифні обмеження для товару за різними країнами.
Окрім того, у розділі “Ґайди для експорту” підприємці зможуть знайти практичні матеріали та самостійно зробити аналіз зовнішніх ринків. Розділ містить й інші поради щодо експортної діяльності. Наприклад, як обрати торгового представника, скласти комерційну пропозицію, продавати онлайн тощо.
Інтерактивні інструменти для дослідження закордонних ринків
Окрему цінність мають інтерактивні Дашборди з даними зовнішньої торгівлі, які можна знайти у розділі «Аналітика» на порталі Дія.Бізнес. Там можна відстежувати експорт та імпорт України за товарами, країнами й періодами та аналізувати тенденції за роками.
Наприклад, Дашборд щодо експорту та імпорту українських товарів допоможе оцінити обсяги продажів у розрізі товарних груп та детальних категорій товарів, торговельних партнерів. Він містить дані з 2017 року по теперішній час і оновлюється щомісяця.
Для аграрного сектору доступні спеціалізовані інструменти, які показують експорт продукції АПК в розрізі місяців, продуктів та типу транспорту, яким перевозять продукцію за кордон. Для бізнесу це можливість краще планувати постачання й оцінювати перспективи різних ринків.
Як українські малі й середні бізнеси використовують аналітику
Для багатьох компаній дослідження ринку стають точкою, де інтуїтивні рішення замінюються чітким планом дій. Воно дає компаніям розуміння споживчих потреб, конкурентного середовища та ринкових вимог, дозволяє адаптувати продукт і маркетинг, знизити ризики та ефективніше планувати ресурси.
Кейс MOVA BEER
Завдяки дослідженням Офісу з розвитку підприємництва та експорту виробнику пива MOVA BEER вдалося зрозуміти нові ринки й упровадити ці знання у свою діяльність. Бренд ідентифікував потенційних партнерів, розробив детальні плани для кожного ринку на які планували масштабуватися, удосконалив маркування та адаптував дизайн упакування під вимоги різних ринків.
Кейс Andre Tan
Бренд одягу Andre Tan проаналізував особливості споживачів та виявив унікальні потреби. Це допомогло сформувати окремі експортні плани для кожного обраного ринку, адаптувати свою конкурентну пропозицію до потреб та очікувань споживачів, оптимально розподілити ресурси та мінімізувати ризики, налаштувати маркетинг та ефективно інтегруватися на міжнародних ринках.
Інші кейси: Ogo Food та Доберман Груп
Виробник снеків OGO FOOD, дослідивши конкурентів, споживчі вподобання, інгредієнти та маркетинг, змінив формат, дизайн та функціональність упакування, які краще відповідають очікуванням іноземних покупців.
А дослідження європейських ринків для виробника товарів для домашніх улюбленців Доберман Груп виявило, що попит і ставлення до тварин у країнах ЄС суттєво відрізняються від українських. Це дозволило компанії по-новому подивитися на ринок і переосмислити свою пропозицію. Отримані інсайти підштовхнули до розроблення нового напряму в асортименті.
Дослідження ринків — не про швидкість контрактів, а доступ до даних і інструментів, які допомагають уникати дорогих помилок, краще планувати ресурси й приймати зважені рішення для налагодження довгострокових партнерств. Саме з цього зазвичай і починається системний вихід на міжнародні ринки.
Читайте також
- 3 найпоширеніші помилки B2B-бізнесів під час виходу на зовнішні ринки
- З чого почати експорт: практичний гайд для українських підприємців
- Як Укрпошта доставляє посилки з Вінниці в Австралію: розповідь керівниці департаменту міжнародних операцій компанії
- До чого готуватися при виході на міжнародні маркетплейси? Підбірка ключових відповідей від Netpeak
