Щоб почати власну справу, не завжди потрібні інвестиції у мільйони гривень. У серії матеріалів “Крок до свого” ми розповідаємо про мікро- і малих підприємців, які почали з кухні, гаража чи маленького онлайн-магазину — і поступово знайшли свою справу.
Проєкт створений спільно з Viber та Вчасно.Каса, щоб показати: почати власну справу можна з малого. Герої наших матеріалів у цій рубриці — переможці розіграшу для мікро- і малих підприємців, які діляться чесними історіями про старт, ризики та перші прибутки.
У цьому тексті — історія Олександра Семененка з міста Узин на Київщині. Він створив Pache. Це сімейна майстерня шкіряних виробів ручної роботи, яка починалася як спосіб знайти спокій під час війни, а перетворилася на бізнес із клієнтами у США, Канаді та Європі.
Як почати власну справу в Україні: досвід Pache
Олександр має великий досвід у підприємництві: торгівля, дистрибуція, переробка вторсировини, ресторанний бізнес і навіть створення відпочинкового комплексу. Але після початку повномасштабної війни, каже, захотілося спокою і сенсу.
“Хотів об’єднати родину навколо спільної справи — щоб у ній було тепло, зміст і турбота. Ця ідея давно жила в мені, просто не міг знайти форму — поки всі пазли не зійшлися у тому, що тепер називається Pache”, — розповідає підприємець.
Тож Олександр обʼєднав зусилля з мамою та дружиною. Мати Олександра відповідає за пошив виробів і збірку деталей, а дружина допомагає з формуванням відправок і часто бере на себе клієнтську підтримку в Україні.
Зараз, крім родини, у Pache є команда помічників — фотографи, конструктори, маркетологи, технічні майстри. Частину з них залучають дистанційно, частину — у майстерню за потреби. “Ми розуміємо, що постійно працювати «втрьох» неможливо, тому поступово делегуємо більше процесів. Але головне лишається незмінним – усе, що виходить під іменем Pache, проходить через наші руки й очі. Саме тому ми називаємо це не виробництвом, а майстернею”.
Як малому бізнесу знайти свою нішу? Приклад Pache
“Кожен виріб починається не зі шкіри, а з настрою. Запах шкіри, тепла лампа над розкрійним столом, рух леза — це момент, коли народжується історія”, — каже Олександр.
Pache позиціонує себе між мас-маркетом і люксом — якісна ручна робота без пафосу. Тут не продають залишки зі складу: кожен виріб виготовляється під конкретне замовлення: “Ми не намагаємось бути преміумом. Ми просто робимо чесно і добре”.
Серед найцікавіших замовлень – гігантські килимки для робочих столів і навпаки — мініатюрна, майже лялькова копія однієї з сумок Pache.
Сімейний бізнес у цифрах: інвестиції, покупці, прибутки
На початку вкладення були мінімальні — приблизно $2000. Цього вистачило на дві швейні машини, розкрійний стіл, базовий набір інструментів і невеликий запас матеріалів. Так Pache почали виготовляти шкіряні сумки, гаманці та аксесуари ручної роботи.
Сьогодні близько 70% замовлень надходять із США, ще 25% — з Канади, Великої Британії, Німеччини та інших європейських країн, і лише 5% — з України.
Типовий клієнт — жінка 27–50 років, яка цінує ручну роботу, автентичність і відсутність “логоманії” (коли логотип бренду яскраво виражений або розміщений на виробі у вигляді численних елементів): “Їй важливо не просто купити сумку, а знати, хто її зробив. У нашому випадку — це ціла родина”, — усміхається Олександр.
Серед найдорожчих замовлень Олександра — корпоративні: “З останнього — близько 70 килимків для робочого столу з індивідуальним тисненням логотипів компанії та невеликими конструктивними змінами у стандартній моделі. Сума такого замовлення — приблизно $2000. Є ще один постійний клієнт з Австралії — невеликий магазин, який періодично замовляє по 3-5 наших сумок для перепродажу. Якщо підсумувати всі його партії, то загальна сума перевищує $3000”.
Усі процеси Pache побудовані онлайн. За кордоном магазин існує на платформах Shopify, Etsy, Amazon Handmade. “Коли українцям знову дозволили реєструвати магазини на Etsy, я зареєстрував магазин, додав кілька своїх виробів. Хотів би сказати, що мене одразу накрило лавиною замовлень, але ні. Лише на сьомий місяць прийшло перше сповіщення про продаж. Через місяць – ще два. Потім – п’ять за місяць. І тоді я вперше серйозно замислився: можливо, це не випадковість, а можливість, яку я просто ігнорував. Далі я почав розбиратися в деталях, вдосконалювати SEO, фото, тексти, і вже за кілька місяців переважна частина наших замовлень надсилалася за кордон”.
В порівнянні із початком діяльності, у 2025 році продажі Pache виросли у п’ять разів, завдяки системності: SEO, тестуванню реклами, покращенню фото й відео, і постійному вдосконаленню продукту. Тепер в Олександра є п’ятирічна дорожня карта розвитку. Проміжна мета – $5000 чистого прибутку на місяць до кінця року.
Факапи і поради тим, хто хоче розпочати власну справу
“Факапи — це шлях самурая, — сміється Олександр. — Вони постійно виникають, і це нормально”. Серед найболючіших помилок називає масштабування реклами без аналітики (“злив бюджету”) і роботу без фінобліку в перший рік.
2022-й рік, каже Олександр, взагалі став університетом підприємництва: “На кожні 10 тисяч гривень реклами отримував 5–7 тисяч грн з продажів. Але саме це навчило аналітиці, терпінню і точності”.
За словами Олександра, важливо вивчати потреби: “Я створював вироби, які подобались мені, а не клієнтам. І не рахував нічого — ні P&L, ні Cash Flow. Зараз розумію, як це гальмувало розвиток”.
Ще один приклад — кольори: “Довгий час я уникав яскравих і світлих відтінків, вони здавалися мені непрактичними. На практиці ж виявилося, що червоні, сині чи білі відтінки продаються краще, ніж класичний чорний”. Тож найголовніше, каже Олександр, навчитися слухати людей. “Коли клієнт пише, що сумка має душу — це важливіше за будь-яку технічну ідеальність. Саме в цьому й полягає сенс ручної роботи”, – підсумовує підприємець.
На питання “Що зробив би інакше, якби починав зараз”, Олександр відповідає: “Усе б рахував і тестував із першого дня. Не заходив би на ринок через ціну. Замість цього — будував би бренд системно, з позиціюванням, контентом і SEO. І не боявся б делегувати”.
Читайте також
- Як запустити косметичний бренд з $1000: досвід засновниць UNICO
- Власний бренд vs франшиза: як відкрити кавʼярню і не прогоріти?
- Розібрали з практиком: чому більшість квіткарень закриваються за рік і як цього уникнути?
- Не тільки для грантів. Навіщо підприємцю бізнес-план і як його створити?
- 10 факторів успіху для грантової заявки: як підприємцю отримати кошти для бізнесу
