Щоб почати власну справу, не завжди потрібні інвестиції у мільйони гривень. У серії матеріалів “Крок до свого” ми розповідаємо про мікро- і малих підприємців, які почали з кухні, гаража чи маленького онлайн-магазину — і поступово знайшли свою справу.
Проєкт створений спільно з Viber та Вчасно.Каса, щоб показати: почати власну справу можна з малого. Герої наших матеріалів у цій рубриці — переможці розіграшу для мікро- і малих підприємців, які діляться чесними історіями про старт, ризики та перші прибутки.
У цьому тексті розповімо історію Марка з Кам’янського Дніпропетровської області. Перед початком повномасштабного вторгнення він запустив інтернет-магазин Brizgou для додаткового доходу, а зараз бізнес приносить стабільний прибуток.
Як створити інтернет-магазин і скільки інвестицій було треба?
Займатися продажами в інтернеті Марк почав наприкінці 2021 року. “Це було скоріше підробітком, — розповідає підприємець. — Я працюю на основній роботі, а це стало додатковим джерелом доходу”.
Перші інвестиції були невеликі – близько 15 тисяч гривень. Цього вистачило на оплату майданчика для продажів на маркетплейсі й невеликого стартового запасу товарів. Спершу виставляв товари на OLX, потім — на Prom.ua, а далі розширився до Епіцентру, Rozetka і зараз Марк додає асортимент магазину на маркетплейс Eva. У кожного маркетплейсу, за його словами, своя ніша:
- в Епіцентрі більше продаються будівельні товари
- у Rozetka — електроніка та сумки, портфелі
- на Prom.ua — потроху всього
“Багато товарів під замовлення, бо закупити все одразу неможливо. Але стараюсь тримати постійний асортимент і хороших постачальників, щоб не було затримок”, — каже підприємець.
Війна і відключення світла, каже підприємець, далися непросто — іноді, щоб не зупиняти роботу, доводилося спілкуватися з клієнтами з Пункту Незламності. Але бізнес вистояв.
Інтернет-магазин з широким вибором: яка ніша у бізнесу?
Асортимент Brizgou широкий: від самоклейних шпалер і плитки для швидкого ремонту — до подарункових статуеток і декору для дому. Є дзеркала, дитячі столики для навчання і рейки для оздоблення стін.
“Базово я починав із товарів для ремонту. Це такий якір — вони завжди потрібні людям. А далі вже додавав по дрібницях”, — пояснює Марко.
Створити магазин онлайн: бізнес у цифрах
Зараз Марк має близько сотні продажів на місяць і приносить приблизно 40 тисяч гривень прибутку. Основні покупці — жінки. Товари найчастіше відправляє до столиці, Львівщини та Дніпропетровської області.
“Найголовніше — не втрачати клієнтів. Спершу ігнорував відгуки, але потім почав приділяти цьому увагу. Якщо щось не так, треба подзвонити, вибачитись, пояснити. Люди це цінують”, — радить Марк.
Власна справа в інтернеті: як почати?
“Якби мав ті самі гроші й досвід, купив би більше товарів на початку. Бо головне — почати і не боятись пробувати. А решта приходить з часом”, – каже Марк.
Спочатку робити власний сайт, на думку підприємця, — не найкраща ідея. “Якщо, звісно, у вас немає куди дівати гроші, бо це коштує приблизно 40 тисяч гривень. Краще почати з маркетплейсу — це дешевше й простіше”. Ось якими нюансами щодо маркептплейсу поділився з нами підприємець:
- На Prom.ua зараз не обов’язково мати ФОП, але бажано. Адже фінансовий моніторинг може звернути увагу на перекази коштів за замовлення, які надходитимуть вам особисто — і це може мати наслідки.
- На інших маркетплейсах, таких як Rozetka, Епіцентр, Алло, EVA, Kasta, — ФОП обов’язковий. Також потрібен чинний договір із Новою поштою або Укрпоштою.
- Крім того, якщо плануєте онлайн-оплату, теж необхідно мати ФОП. Найкращим для продажів такого формату є ФОП 2-ї групи, він універсальний і підходить для більшості маркетплейсів.
- Якщо є хороший фахівець із налаштування реклами, тоді можна й власний сайт розвивати. “Але з мого досвіду, більшість грошей іде на рекламу, а прибуток — копійки”, – поділився Марк.
