Ми рідше платимо один раз і все частіше – щомісяця. Купівля поступилася місцем підписці, де замість володіння чимось ми лише тимчасові користувачі сервісів і послуг.
І кожен вже звик до стандартного – підписки на мобільний зв’язок, функції Apple чи стрімінг Netflix. Втім, модель щомісячної оплати проникає у наші повсякденні витрати: уже існують підписки на каву, регулярні букети квітів чи навіть додаткові опції власних авто.
Тож далі розбираємо, як використати економіку підписок на свою користь.
Як зрозуміти, чи варта підписка своїх грошей
Підписка дозволяє за невелику оплату отримати повний доступ до послуг чи цікавих додаткових функцій сервісу.
Проте разом із кількістю таких пропозицій збільшується і сума витрат у категорії “Підписки” нашого банківського застосунку.
І тут виникає ще одна проблема: згідно з даними американської маркетингової компанії WinSavvy, 57% користувачів забувають хоча б про одну зі своїх підписок. Тож щомісяця вони витрачають гроші, хоча цим функціоналом не користуються.
Як не потрапити в цю чи схожу статистику?
Три ключових правила виділяє планерка компанії з фінансового планування iPlan – Лариса Мошківська:
- Регулярно оцінювати всі підписки хоча б раз на квартал, переглядаючи списання за банківською карткою. Чи дійсно ви продовжуєте користуватись сервісом? Можливо, він був потрібен лише один раз
- Використовувати окрему картку для підписок і тримати на ній невеликий баланс. Це полегшує контроль і запобігає непомітному списанню коштів
- Рахувати вартість підписки за рік, а не місяць, щоб оцінити реальні витрати.
Це – загальні рекомендації. Проте вигоду підписки можна вирахувати математично за допомогою оцінки return on subscription (RoS).
RoS відображає, скільки користі або економії отримує користувач за кожну витрачену гривню.
Попри серйозну назву, розрахувати RoS дуже просто: варто додати всі бонуси, зекономлені гроші та вигоду від сервісу й розділити отриману суму на щомісячний платіж за сервіс.
Якщо RoS перевищує 1 – підписка корисна і навіть приносить додаткову вигоду.
Все ще плутає? Розгляньмо на прикладі підписки партнера цього тексту – Bolt.
Щомісячна підписка Bolt Plus коштує 199 грн на місяць, перший місяць – безкоштовно.
Серед основних фінансових переваг – 10% кешбеку на бізнес- та преміум-поїздки й 5% кешбеку на всі інші поїздки з сервісом. Крім того, надається безкоштовна доставка із деяких закладів харчування: McDonald’s, KFC, Lviv Croissants, Salateira, Döner Mаркет – і це дуже маленька частина всіх доступних закладів.
Навіть при мінімальному користуванні сервісом, значення RoS становитиме 2, а у разі частішого використання сервісу це значення лише зростає.
Як ми рахували RoS для Bolt Plus
Припустимо, що кожного тижня робимо 4 поїздки: дві стандартним класом (із середньою вартістю 200 грн) і дві бізнес-класом (із середньою вартістю 250 грн).
Тож всі поїздки протягом місяця коштуватимуть 3600 гривень. Водночас кешбек від Bolt Plus з цих поїздок становитиме 280 грн.
Якщо до цього один раз на тиждень замовляти їжу із середньою вартістю доставки в 100 грн, то протягом місяця можна зекономити ще 400 грн.
Тобто загальна економія становить 680 грн.
Відтак 680 грн економії ділимо на вартість підписки 199 грн і отримуємо RoS зі значенням 3,4.
Навіть при мінімальному використанні сервісу RoS показує вигоду. А кожна додаткова поїздка лише збільшує це значення. У цьому випадку підписка стає не витратою, а вигодою.
RoS дає змогу побачити прямі фінансові переваги підписки. Однак сервіси можуть пропонувати й додаткові опції, в яких фінансова частина – не ключове. Наприклад, користувачі Bolt Plus мають пріоритетну подачу авто та можливість до 3 безплатних скасувань виклику авто на місяць.
Але оформляючи підписку, ми купуємо не лише сервіс – ми приєднуємося до близького вайбу та спільного розуміння контексту й реалій.
Наприклад, при оплаті поїздок на Bolt з вокзалів Києва, Львова, Одеси та Дніпра карткою Visa, 10 грн з кожної поїздки компанія передає фонду “Повернись живим”.
І тут вже не допоможе жодна формула.
Читайте також
