Часто виникає ілюзія, що медійність — це про кількість підписників. Втім це суто фінансовий актив з конкретною вартістю обслуговування та зрозумілим ROI*. Якщо ви не рахуєте медійність у грошах, то ви, по суті, не займаєтеся маркетингом.

*ROI — коефіцієнт рентабельності інвестицій, який показує прибутковість або збитковість бізнесу чи окремого проєкту.

Наразі в Україні вихід у публічне поле коштує дорого, але ще дорожче вартує хаотичний рух без стратегії. Можна злити $10-20 тис. за 6 місяців на SMM-агенції та рекламу й не отримати ні впізнаваності, ні цільових лідів. 

Тож цій колонці розберемося в економіці медійності та основних помилках, яких припускаються не тільки початківці, а й професіонали. Одразу скажу: не лякайтесь цифр й дочитайте до кінця — там буде варіант для базового мінімуму.

Медійність: з чого починаємо? 

Перша помилка, я вважаю — одразу починати з контенту.

Ось підприємець наймає PR- або SMM-агенцію, разом запускають Instagram, знімають рілси, ставлять пости в LinkedIn… Через 3 місяці бачимо яскравий дашборд зі статистикою по переглядах, однак грошей вже немає, лідів немає, розуміння, що робити далі — теж. 

Не можна запускати медійність без стратегії, адже яка різниця, з якою швидкістю ви біжите, якщо біжите не в ту сторону? Тому перша стаття витрат — це ментор, бренд-стратег чи продюсер, який розуміє, як ви маєте будувати медійність, де ваша аудиторія приймає рішення про покупку та як проходить шлях від рілза до угоди. 

Стратег потрібен в тому випадку, якщо ви не розумієте, як медійність конвертується у бізнес-цілі, якщо хочете масштабуватися, але не знаєте, як це правильно зробити. Й особливо, якщо ви не маєте часу розбиратися самостійно й готові інвестувати в експертизу. 

Ми з командою аналізуємо ціни на побудову медійності, й тому поділюся середніми цифрами, які ми бачили, за останній рік:  

  • Від $1500 до $5000 в середньому коштує стратегічна сесія з продюсером в Україні
  • Від $3000 до $10000 — менторство протягом 3-6 місяців

Авжеж, є й вищі ціни — особливо якщо говоримо про шоубізнес чи блогінг. Але в контексті медійності підприємця середнього й великого бізнесу зазвичай йдеться саме про такі суми. 

Водночас хочу зафіксувати, що це не універсальна планка для всіх. Трохи нижче розповім про базовий мінімум для МСБ — той рівень, з якого можна починати без значних бюджетів.

Також нюанс: бізнес-модель, коли продюсер робить вас відомим, а ви працюєте з ним за % від доходу — як це часто було в шоубізнесі — майже не працює для підприємців. Так, частково це підходить для блогерів, де продюсер разом з автором запускає курси й заробляє на масштабуванні. Але для підприємця чи експерта це, вважаю, невигідно: ви потрапляєте в залежність від чужої стратегії й берете на себе зобов’язання регулярно бути медійним. 

Скільки коштує вести соцмережі? 

Почнемо з того, хто буде виконувати роботу? PR-агенція або SMM — нормальний варіант, коли ви будуєте медійність бізнесу або продукту. Та у випадку з персональним брендом я б не радив працювати з агенціями, оскільки вони майже завжди працюють за шаблоном. Втрачається унікальність, а без неї стати брендом неможливо. 

Моя рекомендація: наймайте персонального асистента з базовими знаннями PR та SMM. Це може коштувати вам від $500 до $1000 на зарплату.

В ідеалі — асистент працюватиме в синхроні з вашим продюсером й поступово навчиться підтримувати соцмережі, організовувати виступи, координувати процеси. 

Ціни на контент для персональних брендів

Якщо хочете бути активними в соцмережах (Reels, Youtube Shorts, TikTok), рахуйте так: зйомка 15-30 відео на місяць обійдеться в середньому в $1000.

Якщо плануєте знімати повноформатне відео на Youtube (власний подкаст чи щось інше) — від $500 до $1000 за випуск залежно від якості продакшену. 

Є сенс закладати бюджет на таргетовану рекламу. Раджу запускати в рекламу 3 рілси з абсолютно різними меседжами по $10 в день на одне відео, тобто близько $300 на місяць. Для персонального бренду це дає швидке тестування: ви бачите, який меседж заходить, що резонує, хто саме реагує на контент.

Таргет виводить за межі вашої бульбашки підписників й дає доступ до нової аудиторії, яка ще не знає про вас. 

Івенти, робота з медіа, інфлюенсери

Соцмережі — лише частина медійності. Це важливо, щоб почати заявляти про себе на ринку, проте справжня робота починається за межами соцмереж: публікації в ЗМІ, виступи на профільних івентах, отримання премій, участь у подкастах/відеоінтерв’ю тощо.

На роботу з медіа закладайте від $700 до $1500 щомісяця. Це можуть бути авторські статті, постійний блог у ТОП-виданні, інтерв’ю, нативні інтеграції тощо.

Ціни на участь в подкастах в Україні — від $2000 до $10000 за зйомку залежно від охоплень та медійності ведучого. Звичайно, ви можете налагодити співпрацю з медіа на безкоштовній основі, але все одно потрібно оплачувати роботу спеціаліста, який допоможе готувати матеріали. 

На співпрацю з лідерами думок варто закладати щонайменше $500 для акаунтів із середніми охопленнями та $2000–3000 — для великих блогерів. Масштабні інтеграції доцільно планувати приблизно раз на пів року.

Олег Філішин: скільки коштує медійність — аналіз

На старті, ймовірно, доведеться оплачувати виступи на конференціях. З часом, коли з’явиться впізнаваність, запрошення надходитимуть вже на безоплатній основі. По суті, це доступ до цільової аудиторії: виступи на невеликих майданчиках коштують від $500, а на великих подіях із аудиторією 1000+ відвідувачів — від $1500 до $5000 і вище, залежно від ніші.

Також варто 1–2 рази на рік брати участь у преміях або статусних заходах. Не заради самої нагороди чи декількох згадок зі сцени, а щоб перетворити участь на повноцінний інфопривід й регалію, яку ви системно будете використовувати в комунікаціях. Додаткова цінність — нетворкінг: знайомства з людьми й бізнесами, які можуть бути цікавими для майбутніх колаборацій та партнерств. Ціни на спонсорство в Україні стартують від $700 за невеликий захід й до $10000, якщо ми беремо категорії типу фінансів, інвестицій й т.д. 

Отже, якщо ми зведемо все до фінмоделі, то системний старт персонального бренду для бізнесу (середній+) коштує від $25000-$30000 на рік.

Це стратегія, регулярний контент, PR й бюджет на таргетовану рекламу. Рівень з більш серйозним продюсуванням, активною роботою з медіа, виступами, подкастами — від $80000 (ціна залежить від того, яка команда з вами працює на постійній основі). 

Але що робити невеликому підприємцю, якщо він планує потроху розвивати свою медійність? 

Базовий мінімум для МСБ

Розумію, що бюджети в $25-80 тис. на рік звучать космічно для більшості ФОПів. Тому розберу окремо базовий старт для тих, хто хоче розвивати медійність без великих інвестицій.

  • Стратегія — $500-1000. Це може бути консультація з досвідченим маркетологом або продюсером на 2-3 години, де ви отримаєте чіткий план дій: які медіа обрати, про що говорити, як позиціонувати себе. Альтернатива — самостійне навчання через курси ($50-200). 
  • Персональний асистент з навичками SMM/PR — $500 на місяць. Шукайте молодого фахівця, який зможе вести 1-2 соцмережі (Instagram + Facebook або LinkedIn). 
  • Контент — $200-400 на місяць. Це може бути 8-12 постів + 4-8 Stories/Reels на місяць. Знімайте самостійно на смартфон, монтуйте в простих застосунках. Якщо потрібен дизайн — є багато можливостей безкоштовно. 
  • Реклама — $150 на місяць. Навіть невеликий бюджет на таргетовану рекламу допоможе протестувати меседжі й знайти свою аудиторію. Почніть з $5 на день.
  • Робота з медіа: на старті шукайте безкоштовні можливості. Пишіть експертні коментарі для журналістів, пропонуйте авторські колонки виданням вашої ніші. 
  • Івенти — до $300 на квартал. Відвідуйте галузеві конференції як учасник (квитки часто $50-150), знайомтесь з аудиторією.

Тож базовий старт персонального бренду для МСБ може коштувати від $1200-2500 на перші 3 місяці (включно зі стратегією), а потім — близько $700-1400 щомісяця.

Зважайте, що це не швидкий результат, але вже щось схоже на системний шлях. За 6-12 місяців такої роботи ви побудуєте базу й почнете отримувати перших клієнтів через медіа. 

Медійність повертає кошти: 2 кейси

Мене часто питають про те, що дасть медійність та як інвестиції повертаються? Питання складне, адже кожна історія є унікальною, потрібно розглядати кожен кейс окремо, позаяк бізнес-цілі у кожного підприємця різні. Але наведу 2 кейси з власної практики.

  • Кейс №1: пластичний хірург. Заробляв $5-10 тис. щомісяця й не міг стрибнути вище цієї планки. Ми провели аналіз, виявили проблему в тому, як до цього спеціаліста потрапляють клієнти. Після лише одного впровадження у комунікаціях прибуток зріст на 30-35% — а це +$2000-3000 щомісяця й взагалі без вкладень в просування. Спрацювала корекція вже існуючої стратегії.
  • Кейс №2: туристична агенція. Власниці довгий час комунікували з неплатоспроможною аудиторією. Ми зупинилися, почали разом прискіпливо переглядати бренд, вирішили йти в публічність. Тепер отримуємо премії, виступаємо на івентах, посилюємо статус в ЗМІ. Як результат — агенція виходить у преміум сегмент, чеки стали більшими у 3-5 разів.  

Медійність — це, так би мовити, інфраструктура довіри. Коли ви інвестуєте у власний бренд, то отримуєте скорочення циклу прийняття рішення (клієнт вже знає вас, коли звертається), підвищення конверсії (відомий експерт продає дорожче, ніж “хтось із ринку”), доступ до закритих можливостей (інвестиції, партнерства, великі контракти). Головне — розуміти, що медійність працює не сама по собі, а як частина бізнес-процесу. 

Читайте також