Щоб почати власну справу, не завжди потрібні інвестиції у мільйони гривень. У серії матеріалів “Крок до свого” ми розповідаємо про мікро- і малих підприємців, які почали з кухні, гаража чи маленького офісу — і поступово збудували власну справу.
Проєкт створений спільно з Viber та Вчасно.Каса, щоб показати: почати власну справу можна з малого. Герої наших матеріалів у цій рубриці — переможці розіграшу для мікро- і малих підприємців, які діляться чесними історіями про старт, ризики та перші прибутки.
У цьому тексті — історія компанії “Pest Solutions” зі Львова. Вона надає послуги з боротьби зі шкідниками: дератизації (боротьба з гризунами), дезінсекції (знищення комах), дезінфекції (профілактика заражень) та фумігації (обробка зерна, складів і контейнерів)
Її лише у травні 2025 року створили троє партнерів, а вже у жовтні Pest Solutions працює у п’яти областях України. Тарас Салдан, Марʼян Мазурак та Андрій Гуменюк втомилися працювати “на когось” і вирішили побудувати власний сервіс.
Як знайти ідею для бізнесу і нішу? Історія створення Pest Solutions
Засновники мали досвід у сфері надання послуг контролю за шкідниками та вирішили запропонувати клієнтам компанії комплекс послуг. Тобто не просто разові обробки, а системні рішення: профілактику, моніторинг і підтримку санітарної безпеки на об’єктах. “Прийшло бажання реалізовувати власну стратегію і будувати бізнес у сфері, де ми справді маємо досвід”, — розповідає один з засновників, Тарас Салдан.
Для початку знадобилося 150 тис. грн інвестицій.
Найбільші витрати пішли на обладнання і сертифіковані європейські засоби. Також суттєвими інвестиціями стали навчання персоналу та розробка бренду.
Як масштабувати власну справу? Досвід Pest Solutions
Перші філії відкрилися одночасно у Львові, Рівному та Луцьку — саме там уже були партнери, готові працювати з Pest Solutions. Згодом з’явилося представництво в Тернополі, а з жовтня 2025 року компанія працює і в Києві. Здавалося б, у столиці висока конкуренція — але і там знайшли собі клієнтів, працюють на партнерських засадах.
За пів року компанія виросла з одного автомобіля та кількох клієнтів до мережі у кількох областях, стабільної команди, сертифікованих фахівців і збільшення фінансових показників у кілька разів. За словами Тараса, щоб контролювати якість, компанія використовує протоколи надання послуг. Практикують і візити-аудити якості. “Звичайно всюди де людський фактор є нюанси, але в цілому бачимо результат та слухаємо відгуки клієнтів щодо якості послуг компанії”.
Засновник Pest Solutions каже, що ринок послуг контролю шкідників в Україні поки що розвивається:
Наразі франшизна модель у нашій галузі не поширена. На ринку працюють переважно локальні компанії під власними іменами. По факту, зі світових франшиз на ринку України, за нашими даними, присутні лише 2 світові компанії.
Малий бізнес у деталях: хто клієнт і який середній чек?
Компанія обслуговує як бізнес-клієнтів, так і приватних замовників: підприємства харчової промисловості, склади, логістичні центри, ресторани, кав’ярні, магазини, ОСББ. У корпоративному секторі діють довгострокові контракти на комплексне обслуговування.
Приватні домогосподарства звертаються зазвичай для боротьби з гризунами, комахами, осами, шершнями чи для профілактичної дезінсекції.
Середній чек для приватних клієнтів — від 950 до 2500 грн за обробку.
Факапи і висновки: тим, хто хоче розпочати власну справу
Факапом в роботі Тарас називає боротьбу зі зміями: “На ринку відсутні дієві препарати для контролю їх активності на обʼєктах клієнтів компанії, тому в пошуках ефективних методів”.
А якби повернути час назад, підприємець каже просто: “Розпочали б власний бізнес раніше, ніж у травні 2025 року”.
Читайте також
